El SR Territory Account Manager es responsable de todas las actividades de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre en el territorio asignado. Desarrolla y aplica un plan de ventas territorial acordado que cumplirá los objetivos personales y empresariales de ampliar la base de clientes en la zona asignada. Trabaja en colaboración con los equipos de ingeniería preventa y soporte de ventas para lograr la satisfacción del cliente, la adquisición de cuentas, la generación de ingresos y los objetivos de cuentas a largo plazo en línea con la visión y los valores de la empresa. Principales responsabilidades: Responsable de las ventas de contratos de mantenimiento de servidores y almacenamiento. Prospectar, cualificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios de forma eficaz. Desarrolla un plan de ventas anual junto con el Director de Ventas Territoriales en el que se detallan las actividades a seguir durante el año fiscal. Vende, asesora y hace recomendaciones a clientes potenciales y clientes de las distintas soluciones que ofrece la empresa a sus problemas empresariales. Desarrolla una base de datos de clientes potenciales cualificados en CRM mediante referencias, prospección telefónica, llamadas en frío a clientes potenciales, correo directo, correo electrónico y creación de redes. Ayuda en la aplicación de los planes de marketing de la empresa en el territorio, según sea necesario. Mantiene registros precisos de todas las actividades de ventas y prospección, incluidas las llamadas de ventas, las presentaciones, las ventas cerradas y las actividades de seguimiento dentro de su territorio asignado. Requisitos mínimos: De 5 a 10 años en ventas de hardware o acuerdos de mantenimiento a empresas del mercado medio o experiencia equivalente. Experiencia en llamadas a CIO, CTO, CFO, Strategic Sourcing, Directores de TI, Administradores de Sistemas y/o Directores de Centros de Datos. Capacidad demostrada para alcanzar cuotas de ventas. Experiencia demostrada en la consecución de objetivos durante varios años. Nuestro cliente es un líder global en asistencia y soporte a data centers de empresas. Como líder mundial en data center y optimización de redes, trabajan con más de 21.000 empresas de todo el mundo, aumentando el rendimiento y el tiempo de funcionamiento de la infraestructura, maximizando el personal de TI y estirando el presupuesto. #J-18808-Ljbffr