Definir los objetivos comerciales y de ventas en línea con el plan estratégico de la empresa. Desarrollar políticas de distribución, canales de venta y posicionamiento de productos o servicios. Formar, supervisar y motivar al equipo de ventas. Establecer metas y evaluar el rendimiento individual y colectivo (KPIs). Investigar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia. Detectar oportunidades de negocio y anticipar riesgos Elaborar informes periódicos de resultados y presentarlos a la dirección general. Analizar desviaciones respecto a los objetivos y proponer medidas correctivas.