**Propósito de la posición**: Garantizar la ejecución de la estrategia de negocio perfecto en el canal moderno en los puntos de venta con cobertura por el equipo tercerizado. Debe estar en capacidad de integrar toda la estructura de operaciones tanto interna como externa, de manera que se logren eficiencias garantizando la ejecución impecable de las variables de DPSM en los puntos de venta del canal. Debe estar en capacidad de pensar y visionar la estructura de operaciones en el mediano y largo plazo, siempre desde la perspectiva de hacer más con menos buscando continuamente generar eficiencias. **COMPETENCIAS TÉCNICAS**: - Negociación: Entiende el conflicto y encuentra soluciones que sean mutuamente beneficiosas para Clientes tanto internos como externos, negociando hábilmente con buen trato e influencia buscando el cumplimiento de las metas y objetivos estratégicos. - Planeación y Organización: Programar y distribuir el tiempo, logrando priorizar en función a la estrategia del Negocio estipulando la acción, plazos y los recursos requeridos. - Visión Financiera: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio, así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables. - Conocimiento Técnico: Demuestra conocimiento profundo de KCP, de los principales competidores y mercados logrando posicionar de manera efectiva nuestros productos y propuestas de valor apoyándose en el uso y la fluidez en terminología específica y prácticas comerciales. **COMPETENCIAS PERSONALES**: - Análisis de problemas y toma de decisiones: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio, así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables. - Comunicación e influencia: Construir confianza y generar el entorno necesario para comunicarse con éxito e influir en los Clientes, Miembros del equipo y Líderes. (incluir construcción de relaciones). - Orientación al Logro: Capacidad de encaminar todos los actos al logro de lo esperado, actuando con velocidad y sentido de urgencia, fijando metas desafiantes por encima de los estándares, mejorando y manteniendo altos níveles de desempeño para el cumplimiento de los objetivos de negocio. - Adaptabilidad y manejo de la frustración: Capacidad de sobreponerse a situaciones adversas o a resultados no esperados lo que le permite redefinir estrategias o acciones para el cumplimiento de objetivos. **COMPETENCIAS ESPECÍFICAS PARA EL ROL**: - Foco en Clientes: Busca mantener a largo plazo las relaciones comerciales con los Clientes Clave y/o pareto, garantizando su rentabilidad y preferencia procurando satisfacerlos y desarrollarlos con soluciones de productos y servicios generando una alianza estratégica.