Estamos en busca de un Business Development Representative para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y fidelización de clientes. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway, tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. Buscamos que cumplas con el siguiente perfil: Escolaridad: Licenciatura o Bachillerato en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Deseable inglés avanzado. Experiencia y conocimientos sólidos en la venta de software en la nube, altamente valorados. Experiencia previa en roles de ventas/prospección o en roles similares, preferiblemente en la comercialización de Salesforce. Profundo conocimiento de procesos de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos, campañas de marketing, herramientas vía LinkedIn, etc. Preferible experiencia en el manejo completo del ciclo de ventas en el sector tecnológico. Experiencia previa utilizando herramientas CRM. Enfoque orientado a resultados y capacidad demostrada para alcanzar metas. Habilidad para desarrollar estrategias creativas y manejar objeciones con eficacia. Autodisciplina y motivación para el estudio y aprendizaje continuo. Excelente presentación personal. Entre las principales funciones a realizar destacan: Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados. Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas. Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes, proporcionándoles una experiencia de clase mundial. Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar en su proceso de crecimiento de pipeline y seguimiento de prospectos. Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas). Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar su interés en productos y soluciones de Salesforce. Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido. Perfilar leads generados por estrategias de marketing, llamadas entrantes o comunicaciones digitales. Lograr cuotas mensuales de oportunidades nuevas calificadas. Comunicación efectiva: habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos y escucha activa. Empatía y habilidades interpersonales: entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas. Orientación a resultados: mentalidad enfocada en objetivos y capacidad para trabajar diligentemente para alcanzarlos. Capacidad de trabajo en equipo: colaborar con ventas y marketing para identificar oportunidades y convertir en ventas. Creatividad y pensamiento estratégico: identificar las mejores tácticas y enfoques. Resiliencia y perseverancia: mantener una actitud positiva y persistir ante desafíos. Organización y gestión del tiempo: priorizar tareas, gestionar el tiempo y mantenerse organizado. Además, ofrecemos un atractivo paquete de compensaciones, un ambiente colaborativo y multicultural, oportunidades de viajar y contribuir en proyectos a nivel nacional e internacional, modalidad de trabajo híbrido o remoto, y capacitación constante. ¡Únete a nuestro equipo y forma parte de los éxitos que hemos alcanzado en Latinoamérica! Postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional. Por favor, responde las siguientes preguntas para completar tu aplicación: ¿Qué te llevaría a considerar un cambio de trabajo en este momento? ¿Cuál es tu ubicación actual o dónde resides actualmente? (País y ciudad) ¿Cuál es tu nivel de inglés? ¿Has prospectado la venta de soluciones de Salesforce como Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud u otras? Proporciona detalles sobre proyectos donde has generado demanda como BDR, incluyendo tipo de solución y alcance o costo aproximado. Ejemplos de clientes y sectores con los que has trabajado generando demanda y tus mayores logros en esas industrias. Explica la diferencia entre ventas consultivas y herramientas/métodos de calificación para oportunidades. Herramientas que has utilizado para identificar leads. Países donde has tenido éxito en la generación de demanda. Tu expectativa salarial mensual, considerando tu salario actual y prestaciones. #J-18808-Ljbffr