Descripción general Nuestro propósito: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio. Su misión: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nivel. Rol y responsabilidades: - Implementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente. - Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente. - Manejar de forma eficiente las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta. - Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción. - Manejar de forma estratégica promociones y descuentos. - Gestionar de forma eficiente el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera. - Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio. - Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío. - Mantener altos niveles de servicio asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto. - Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio. - Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente. - Aperturar clientes manteniendo la cartera actual. Experiencia en: - Ventas B2B y prospección en frío - Gestión de cartera y cobranza - Planificación de territorio y rutas - Gestión de promociones y ofertas - Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales - Análisis de mercado y pricing Habilidades para el cargo: - Pensamiento Estratégico y resolución de problemas - Empatía y orientación al cliente - Autonomía y accountability - Resiliencia y persistencia frente al rechazo - Comunicación asertiva - Alta Orientación al logro y disciplina - Honestidad y transparencia - Inteligencia emocional - Servicio y vocación de ayuda - Observación y reconocimiento de oportunidades - Adaptabilidad - Honestidad y transparencia Éxito en el rol: El desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios. Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial. Nuestro propósito: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio. Su misión: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nivel. Rol y responsabilidades: - Implementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente. - Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente. - Manejar de forma eficiente las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta. - Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción. - Manejar de forma estratégica promociones y descuentos. - Gestionar de forma eficiente el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera. - Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio. - Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío. - Mantener altos niveles de servicio asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto. - Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio. - Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente. - Aperturar clientes manteniendo la cartera actual. Experiencia en: - Ventas B2B y prospección en frío - Gestión de cartera y cobranza - Planificación de territorio y rutas - Gestión de promociones y ofertas - Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales - Análisis de mercado y pricing Habilidades para el cargo: - Pensamiento Estratégico y resolución de problemas - Empatía y orientación al cliente - Autonomía y accountability - Resiliencia y persistencia frente al rechazo - Comunicación asertiva - Alta Orientación al logro y disciplina - Honestidad y transparencia - Inteligencia emocional - Servicio y vocación de ayuda - Observación y reconocimiento de oportunidades - Adaptabilidad - Honestidad y transparencia Éxito en el rol: El desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios. Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial. Profesional Senior Formación Tec profesional Ingeniería industrial Administración de empresas Otros Mercadeo 3 años de experiencia 1 Vacante Habilidades clave Terminos que coinciden entre tu perfil y la oferta de trabajo (agregalos dentro de tu hoja de vida) - Ventas B2B y prospección en frío - Gestión de cartera y cobranza - Planificación de territorio y rutas - Gestión de promociones y ofertas - Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales - Análisis de mercado y pricing - Pensamiento Estratégico y resolución de problemas - Empatía y orientación al cliente - Autonomía y accountability - Resiliencia y persistencia frente al rechazo Cargos relacionados - Asesor comercial