Job Category: Sales Job Description: Responsabilidades: Gestión de Cuentas: Desarrollar y mantener un portafolio de clientes del sector financiero, asegurando la satisfacción y el crecimiento de las relaciones comerciales mediante el uso de herramientas de gestión e indicadores clave de desempeño. Prospección: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector bancario, aseguradoras, fintechs u otras instituciones financieras. Negociación: Conducir negociaciones complejas, especialmente en entornos regulados, construyendo acuerdos sostenibles y de valor para ambas partes. Gestión de Equipos: Colaborar con equipos multidisciplinarios, brindando liderazgo y apoyo en conjunto con el Prime de la cuenta para asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. Análisis de Mercado: Monitorear tendencias del sector financiero, cambios regulatorios, innovación tecnológica y nuevas necesidades del cliente, adaptando la estrategia comercial en consecuencia. Planificación Estratégica: Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en objetivos de crecimiento dentro del sector financiero. Reportes y Análisis: Elaborar reportes de desempeño y análisis de datos financieros para identificar áreas de mejora y respaldar la toma de decisiones estratégicas. Requisitos: Experiencia en ventas consultivas dentro del sector financiero (banca, seguros, fintech, etc.). Conocimientos Técnicos: Entendimiento profundo del ecosistema financiero y sus procesos (core bancario, medios de pago, cumplimiento normativo, etc.). Experiencia en el análisis de cuentas clave e interpretación de indicadores financieros del sector. Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión comercial. Responsibilities: Habilidades: Excelente comunicación verbal y escrita. Capacidad de negociación en entornos complejos. Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas. Habilidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos del sector financiero. Proactividad y capacidad de adaptación a contextos cambiantes. Fluidez en inglés; español deseable. Formación: Título universitario en Finanzas, Economía, Ingeniería, Administración o áreas afines. Diferenciales: Experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño. Conocimiento en metodologías de ventas consultivas (ej. Value Selling, Challenger, SPIN). Experiencia en gestión y cierre de grandes contratos con instituciones financieras. MBA o posgrado en Finanzas, Negocios o áreas relacionadas. Conocimiento de productos Oracle o de la competencia, especialmente en soluciones para el sector financiero. #LI-DL1 Qualifications: Career Level - IC5 About Us: As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow's technology to tackle today's challenges. We've partnered with industry-leaders in almost every sector-and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity. We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That's why we're committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all. Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We're committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing or by calling +1 888 404 2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans' status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.