**Sobre la empresa**: Talento Nutresa **Descripción y funciones del cargo**: GERENCIA Gerencia De Ventas CRITICIDAD EN EL SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN PROPÓSITO / MISIÓN ROL MULTICANAL, CET Y ALTERNATIVO: Implementar Planes Comerciales en el canal asignado, a traves de la efectividad de la zona utilizando la cobertura numerica de pilares y rentabilidad para el cliente y la organizacion para contribuir en el crecimiento de las ventas, el desarrollo y satisfacción de nuestros clientes. ROL CANAL DROGUERIAS, NON FOOD, AUS Y GRANDES CADENAS: Gestionar los procesos operativos y administrativos enfocados en el canal de retail: Grandes Cadenas, autoservicios (atendidos por el negocio cárnicos), cadenas de droguerías y no foods (dollarcity, pepe ganga, office depot, etc) a nível nacional, para garantizar el cumplimiento del ppto de ventas de las categorías de helados y jugos y mantener la relación con el cliente. Para ver las responsabilidades de este rol haga click: Matriz de Responsabilidades. NOTA ACLARATORIA: Ejecucion impecable (GEI) se refiere a: Surtir producto en el activo comercial, Garantizar la exhibicion y planometria, instalacion de Material POP, Administracion de precios, Cumplimiento de pelicula de exito y Limpieza del activo comercial (descarchado y limpieza interna) RESPONSABILIDADES Finalidad / Entregables **Responsabilidades**: VENTAS 1. Diseñar con el supervisor las acciones y estrategias comerciales, para cumplir la cuota de ventas asignada de cada uno de los clientes y desarrollar la zona a cargo 2. Informar y Realizar las actividades de ejecucion impecable, Planometrías y colocación de producto en el congelador, para contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas y posicionamiento de marca 3. Elaborar planes diarios de crecimiento en la numérica de clientes y/o CI (segun aplique) 4. Analizar e informar sobre las diferentes actividades comerciales, precios, ofertas, politicas, nuevos productos y estrategias de la competencia 5. Realizar el recorrido de la zona que le ha sido asignada y visitar todos y cada uno de los clientes establecidos en el rutero 6. Realizar la actualizacion y depuracion constante de la maestra de clientes y congeladores, para garantizar la confiabilidad y rentabilidad 7. Coordinar con distribucion la minimizacion de los reintegros, de acuerdo con la politica de la Compañia 8. Asesorar a los clientes en el manejo de red de frio, para contribuir a la reduccion en el porcentaje de cambios 9. Asegurar la custodia y buen uso de la herramienta Hand Held 10. Generar los pedidos del cliente, para cumplir con la cuota asignada de ventas 11. Comunicar, Implementar y hacer seguimiento a las estrategias de activacion comercial en punto de venta 12. Realizar el recaudo oportuno de la cartera a los clientes asignados bajo las políticas establecidas por la compañia ACTIVOS COMERCIALES 1. Controlar, comunicar y hacer seguimiento del manejo, custodia y rentabilidad de los activos en cada cliente 2. Auditar y verificar la información suministrada en los documentos y controlar el archivo de clientes SATISFACCION DE CLIENTES 1. Implementar y soportar las estrategias de fidelizacion y satisfaccion de clientes Nota: Para ver las responsabilidades en el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar click en: Matriz de responsabilidades SIG RESPONSABILIDADES RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS CANAL ALTERNATIVO Diseñar, construir y acompañar la implementación del plan de desarrollo del cliente con base en el entendimiento del entorno y su potencial. Ejecutar las acciones para garantizar la visibilidad definida para el canal en cuanto a presentación de los vendedores independientes, cumplimiento del precio sugerido por parte de los comercializadores y vendedores independientes, portafolio de producto, imagen de las comercializadoras y las demás acciones relacionadas con Ejecución en punto de venta* y visibilidad del canal. Asesorar a los clientes en el manejo de red de frio, en el manejo de sus vendedores independientes y administración de la comercializadora. Realizar y hacer seguimiento a las actividades asignadas a los comercializadores y vendedores independientes (concursos periódicos). Comunicar a los Comercializadores los problemas de facturación, reintegros, entrega y reclamos de clientes de acuerdo con las políticas de la Empresa. RESPONSABILIDADES ESPECIFICAS CANAL CET Hacer seguimiento al cumplimiento de las metas de Rango de congeladores de acuerdo a las metas definidas por la compañía a través de la información Estadística y acompañamiento en calle a fuerza de ventas.. Comunicar a los Distribuidores los problemas de facturación, reintegros, entrega y reclamos de clientes de acuerdo con las políticas de la Empresa. RESPONSABILIDADES TALENTOS SER NUTRESA CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA Gestion Comercial (Entorno general del mercado, presupuestos) Gestión de consecución de nuevos clientes Cartera y tesoreria Portafolio de productos Comercia