Gestor de Cuentas Estratégicas AEC - Key Account Manager En EADIC BIM consulting & Solutions , consultora BIM líder en el sector de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC) en Bogotá, estamos buscando un Gestor de Cuentas Estratégicas AEC (Key Account Manager) altamente capacitado, con experiencia comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector. Responsabilidades: Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC. Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo. Desarrollo y ejecución de una estrategia de venta consultiva. Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas. Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas. Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta. Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital. Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes. Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target. Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos. Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares. Gestión y conocimiento de licitaciones públicas. Requisitos: Residencia en Bogotá (presencial). Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares. Experiencia mínima de 5 años en el sector AEC en Colombia. Conocimiento profundo de procesos de licitación pública en Colombia. Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target. Experiencia en venta consultiva y análisis de requerimientos técnicos y comerciales. Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente. Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones). Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas. Experiencia en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente. Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office. Si tienes pasión por el sector AEC, experiencia en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte! Envía tu CV a [email protected] con el asunto "KAM Bogotá" . #J-18808-Ljbffr