¡Buscamos a nuestro/a próximo/a Director/a de Canal Institucional! Medellín Rol estratégico con impacto nacional ¿Tienes experiencia liderando y desarrollando canales institucionales? ¿Te apasiona construir relaciones comerciales sólidas con grandes cuentas, optimizar procesos y alcanzar objetivos financieros en un entorno de alto impacto? Esta es tu oportunidad de unirte a una compañía líder a nivel nacional, con el desafío de consolidar, expandir y rentabilizar nuestro canal institucional. Propósito del cargo: Como Director/a de Canal Institucional, serás responsable de liderar, desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal institucional, enfocado en construir relaciones estratégicas con flotas, empresas B2B y otros clientes clave. Tu misión será garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros, optimizando la gestión logística y operativa, e impulsando el crecimiento y la rentabilidad de este canal. ¿Qué harás? Desarrollarás planes estratégicos a largo plazo para el canal institucional, alineados con los objetivos corporativos y con foco en crecimiento y rentabilidad. Identificarás y liderarás nuevas oportunidades de negocio en el mercado institucional, contribuyendo a la expansión de la compañía. Establecerás relaciones sólidas con clientes estratégicos como flotas y empresas B2B, manteniendo negociaciones de alto nivel para asegurar acuerdos beneficiosos. Optimizarás los procesos logísticos y operativos asociados al canal institucional, garantizando una distribución y entrega eficiente. Gestionarás el presupuesto del canal institucional, realizando proyecciones de ventas y asegurando la rentabilidad del canal. Asegurarás la excelencia en el modelo de atención al cliente, cumpliendo con los estándares de calidad y servicio en todo momento. Liderarás y motivarás a tu equipo comercial y operativo, desarrollando capacidades y estableciendo metas claras para alcanzar el máximo desempeño. Analizarás el mercado y la competencia para anticipar tendencias y ajustar las estrategias del canal, asegurando nuestra competitividad. Desarrollarás programas de formación para el equipo de ventas, asegurando que estén siempre alineados con las necesidades del canal institucional. Requisitos : Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines. Con postgrado en Marketing, Ventas, Gerencia Comercial o áreas afines. Mínimo 8 años de experiencia en cargos similares, con al menos 5 años liderando grandes cuentas institucionales en sectores como Retail, servicios, o relacionados. Experiencia comprobada en licitaciones y en la gestión de procesos de abastecimiento y compras corporativas. Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos y CRM, así como un alto nivel de Excel. Interpretación de estados financieros y habilidad para tomar decisiones basadas en datos y resultados. Altas habilidades de negociación y tolerancia a la frustración en ambientes de alto desafío. ¿Por qué unirte a nosotros? Al unirte a nuestra compañía, formarás parte de un equipo dinámico, innovador y comprometido con el crecimiento sostenido. Te ofreceremos un entorno que fomenta el desarrollo profesional continuo, con oportunidades de liderazgo, impacto a nivel nacional y el respaldo de una empresa que es líder en su sector. Además, tendrás la posibilidad de influir directamente en el futuro estratégico del canal institucional, impulsando su expansión y éxito. #J-18808-Ljbffr