El responsable del área de ventas debe velar por el cumplimiento de las funciones de su equipo de trabajo, cumplir las metas establecidas por la empresa y la normatividad para cada proceso y demás funciones asignadas por la gerencia. Planificación de objetivos y estrategias de venta para el equipo de trabajo: administración y fuerza de venta. Establecer rutas de venta. Entrenamiento, seguimiento y motivación a los asesores de venta. Acompañamiento permanente a la fuerza de venta para el cumplimiento de objetivos. Supervisión del cumplimiento de las labores diarias de los vendedores. Apoyo en labores de venta y mercadeo. Establecer canales de distribución y venta. Realizar inventarios fin de mes. Organizar tiempos, movimientos y zonas de venta, asignando el número necesario de vendedores. Desarrollo de nuevas técnicas de venta. Entre otras.