Función: Creamos tecnologías que remodelan las industrias y transforman las ciudades. Ayúdanos a ofrecer soluciones que enriquezcan la vida de todos. Buscamos personas con pasión por el éxito en el trabajo y más allá. Objetivo del Puesto: Colaborar con el liderazgo para ejecutar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de la empresa. Este rol implica la gestión de distribuidores, análisis de mercado y coordinación interfuncional con unidades de negocio y canales de distribución. Responsabilidades: - Desarrollo de planes de negocios para regiones y segmentos específicos. - Definición de metas de cobertura y penetración para los canales indirectos. - Evaluación continua del desempeño del canal mediante indicadores como sell-out y rotación de inventario. - - Implementación de programas de incentivos y formación para mejorar la eficiencia logística y la rentabilidad. - Supervisión de acuerdos comerciales en el canal y cumplimiento de programas. - Reclutamiento y formación de equipos de ventas y promotoría para los canales de distribución difuso. - Promoción de una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente. - Ayuda a las Unidades de Negocio (BU) en el análisis de tendencias de consumo y evolución tecnológica. - Generación de benchmarking de competidores y canales alternativos. Coordinación Interfuncional: - BU Marketing: campañas de activación en punto de venta y posicionamiento de marca. - BU/Supply Chain: garantizar disponibilidad de producto y eficiencia logística. Negociación e Innovación: - Negociación de acuerdos marco con grandes cadenas o grupos de compra. - Gestión de relaciones con stakeholders estratégicos. Experiencia y Habilidades Requeridas: - Liderazgo de equipos de ventas directa o indirectamente a nivel regional o nacional. - Minimun 7-10 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de canales, preferiblemente en sectores de energía o distribución eléctrica. - Capacidad para definir e implementar estrategias complejas, incluyendo gestión de subdistribuidores y canales indirectos. - Alta autonomía y toma de decisiones con habilidades de negociación y relacionamiento con stakeholders clave. - Visión estratégica y orientación a resultados, con dominio de indicadores de desempeño comercial. Formación Académica: - Título universitario en áreas como ingeniería industrial, mercadeo o negocios internacionales, gestión de canales de distribución o energía eléctrica. Somos un lugar donde nuestros empleados reflejan la diversidad de las comunidades en las que operamos. Acogemos a las personas tal y como son. ],