Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de venta en Colombia y cerrar ventas. Gestionar un ciclo de venta desde la primera reunión hasta el cierre del negocio. Entender y explicar los beneficios comerciales a potenciales clientes. Usar Hubspot para identificar oportunidades, registrar negocios, cargar secuencias. Elaborar y entregar periódicamente previsiones e informes sobre las ventas en curso. Prospección propia y gestión de oportunidades de venta. Realización de reuniones de descubrimiento y capacidad de resolver los problemas de los clientes. Perfil Requerido Profesional de carreras Administrativas o afines Experiência de +5 años como Key Account Manager o Ejecutivo Comercial Excelente inglés escrito y hablado (C1). Experiência en CRM Hubspot y LinkedIn Sales Navigator. Mínimo 2 años de experiência en cadena de suministro y logística. Experiência con ciclos de ventas. Excelente manejo de herramientas de Microsoft Office (especialmente PowerPoint), Tener buena comunicación y atención al detalle. Disponibilidad para viajar dentro de la región. Conocimiento de la economía e industria Colombiana. Empatía para entender los problemas logísticos del cliente y ofrecer soluciones. Capaz de llevar la venta hasta el cierre del negocio con el cliente. Adaptabilidad del mensaje durante una reunión/capacidad para cambiar de discurso si es necesario. Capaz de captar señales no verbales. Tener un discurso de ventas diferente para las distintas áreas de la empresa - Logística, Comercial, Informática, Compras. Seguir un proceso estructurado para identificar a los responsables clave de la toma de decisiones en una empresa). Tipo de puesto: Tiempo completo