Desarrollar la base de clientes del segmento, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales (Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, que se vean reflejados en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Se requiere en Bogotá - Medellín - Cali - Barranquilla Perfil Requerido De 6 a 8 años de experiencia comercial en atención a clientes corporativos, de los cuales 2 años en ventas de servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, Cloud, entre otros; habilidades para interactuar con directivos de empresas. Profesional en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, de sistemas, Administración de Empresas o afines. Certificaciones requeridas: FORTINET: Certificación Fundamentals Principales Responsabilidades: Perfilar a cada uno de los clientes asignados, desarrollando planes de venta en el portafolio de servicios digitales para cumplir con los objetivos y metas comerciales. Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada cliente, identificando actores y roles en el proceso comercial, y coordinar espacios estratégicos para workshops de diseño de soluciones específicas. Asegurar la matriz del cliente con la planificación y generación de soluciones digitales para diferentes áreas de la compañía, construyendo casos de uso y asegurando el Share of Wallet, identificando oportunidades internas con otros operadores. Generar oportunidades de venta para construir el funnel requerido, proponiendo y aplicando estrategias de venta de productos digitales para alcanzar las metas. Desarrollar estrategias comerciales de captura para incrementar ventas en soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente. Guiar a los clientes sobre las ventajas y beneficios de los productos digitales, promoviendo la transformación digital y el crecimiento empresarial. Definir estrategias de comunicación y presentación de ofertas, liderando negociaciones y actividades de adquisición o potenciación de cuentas en el portafolio digital. Garantizar atención adecuada, oportuna y eficiente a los clientes, incrementando su satisfacción y acompañando el cumplimiento de los contratos. Mantener actualizada la información de los clientes en los sistemas, facilitando estrategias de desarrollo y retención proactivas, y generando informes necesarios. Analizar información del mercado y mejores prácticas de las industrias de los clientes para aportar soluciones digitales relevantes. Ejecutar acciones preventivas, correctivas y de mejora según resultados de gestión comercial, desarrollando planes de mejora si es necesario. #J-18808-Ljbffr