.Somos la empresa líder mundial en aprendizaje. Contamos con más de 20.000 empleados que ofrecen nuestros productos y servicios en casi 200 países, todos ellos trabajando por un objetivo común: ayudar a todos a alcanzar su potencial a través del aprendizaje. Para ello, ofrecemos contenidos digitales y experiências de aprendizaje de alta calidad, así como evaluaciones y cualificaciones que ayudan a las personas a desarrollar sus capacidades y a crecer con el mundo que les rodea. En Pearson estamos buscando a un **Sales Development Representative (SDR)**, quien será **responsable de precalificar y evaluar leads provenientes de las campañas de marketing** con el objetivo de **generar nuevas oportunidades de negocio** para Pearson Hispanoamérica. Nuestro SDR deberá seguir metodologías de prospección, identificar e investigar institutos o colegios a los cuales dirigirse y desarrollar estrategias para seguimiento por medio de correo electrónico y/o vía telefónica, llevará a cabo conversaciones académicas y pedagógicas de alto nível sobre el negocio, los productos y los servicios de ELL con clientes potenciales para prepararlos para un cierre de venta. Estará orientado a objetivos mensuales y deberá ser metódico, analítico, sociable y proactivo. **Responsabilidades**: - **Ejecutar campañas de llamadas salientes a prospectos para generar clientes potenciales** “listos para la venta” **y concertar citas** para que el equipo de ventas (inside rep.) de Pearson cierre nuevos negocios. - **Realizar prospección** a los consumidores y generar “funnels” de ventas. - Contar con **ganas de aprender, innovar y ejecutar procesos** que ayuden a generar nuevas oportunidades de venta. - **Elaborar estrategias** en conjunto con marketing y ventas. - **Analizar y trazar mapas de las cuentas potenciales** involucrando a los inside reps. - **Gestionar y mantener una cartera de clientes potenciales** interesados. - Aprovechar las **herramientas de CRM para prospectar en territorios y sectores geográficos específicos.** **Requisitos**: - **Licenciado** en relaciones comerciales, administración de empresas, negocios o carreras afines. - **Mínimo con dos años de experiência en apertura de negocios B2B** y generación de leads **(un “must”: contar con conocimiento del sector educativo y servicios, así como con experiência en la prospección con metodología BANT).**: - **Habilidad para adaptarse** rápidamente a las prioridades, capacidad para manejar múltiples tareas, personalidad proactiva y gusto por el trabajo en equipo. - **Dominio intermedio-avanzado de Microsoft Office**, **manejo de CRMs como HubSpot, SalesForce, manejo de Sales Navigator**, y conocimiento en Teams o alguna otra plataforma de conferencia web similar. - Excelente **manejo del idioma inglés, indispensable.**: - **Gusto por mantenerse actualizado sobre las tendencias en marketing digital** para entender cómo funcionan las campañas inbound y outbound de generación de leads. - **Habilidades de comunicación oral y escrita, escucha activa, pensamiento critico, trabajo en equipo** con facilidad para influir y presentar ante todos los níveles de una institución u organización (serás una pieza clave y el puente constante entre marketing y ventas). - Excelente **analista de datos**, comunicador por teléfono, correo electrónico, y orientado a resultados mensuales. - **Habilidad para diferenciar los diversos aspectos de productos y servicios**. En Pearson LATAM nos interesa crear ambientes, relaciones y espacios donde las personas puedan colaborar juntas, usando sus talentos e ideas en un ambiente flexible y relajado. Queremos liderar juntos el futuro del aprendizaje manteniendo siempre a nuestros clientes en el corazón de todo lo que hacemos. Entendemos que cada persona es única, y la suma de esas individualidades y multiculturalidad es lo que genera un equipo que puede estar constantemente innovando y cambiando la forma en la que nuestros estudiantes aprenden. **¡Transforma vidas, protagoniza el cambio, diviértete en el camino!** **Job**: MARKETING **Organization**: English Language Learning **Schedule**: FULL\_TIME **Req ID**: 5316