Miríades de organizaciones líderes en Recursos Humanos están buscando a profesionales con habilidades estratégicas y comerciales para impulsar el crecimiento en ventas. En este contexto, un puesto fundamental es el de Gerente de Cuentas de Expansión. Este profesional tendrá la responsabilidad de gestionar cuentas clave (Key) y en crecimiento (Growth). Su objetivo será retener clientes leales y generar valor aplicando estrategias geoespaciales y el portafolio de soluciones Esri. Entre sus principales responsabilidades se encuentran: - Monitorear y analizar cuentas en crecimiento y prospectos ELA. - Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas. - Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial. - Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM. - Coordinar con equipos internos (ingenieros de solución, servicios, socios de negocio) para el cierre exitoso de ventas. - Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). - Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones. Para desempeñar este papel de manera efectiva, se requiere: - Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o afines. - Deseable: Especialización o Maestría en SIG, Geomática o áreas relacionadas. - Mínimo 4 años en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos. - Experiencia en SECTOR PUBLICO. Las competencias clave para este cargo incluyen: - Trabajo en equipo. - Creatividad e innovación. - Comunicación efectiva. - Orientación a resultados. - Habilidades de negociación. Si eres un profesional ambicioso y motivado que busca desafíos emocionantes en un entorno empresarial dinámico, este es tu puesto ideal. ¡Únete a una organización líder en soluciones geoespaciales y forma parte de nuestro equipo! Con tu participación, contribuirás a impulsar la transformación digital de grandes cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave. ¡No esperes más! ¡Aplica ahora y haz realidad tus objetivos!