Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.Job Title: Field Sales ManagerDepartamento: Ventas – DHL Global Forwarding Colombia S.A.SReporta a: Marketing & Sales Director Colombia & VenezuelaUbicación: Nacional – ColombiaBackup: Field Sales SpecialistVersión del JD: 009 (vigente desde 26 de diciembre de 2024)Objetivo del CargoPlanear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio.Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y de EquiposDirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional.Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal.Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas.Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo.Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers).Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes.Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales.Calidad y Medio AmbienteCumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución.Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente.Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas.Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora.Seguridad y Continuidad del NegocioCumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST.Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM).Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos.Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo.Cumplimiento Normativo (Compliance)Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía.Reportar cualquier violación a dichas políticas.Requisitos del CargoFormación AcadémicaProfesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines.Deseable especialización en Mercadeo Estratégico.Manejo fluido del inglés (oral y escrito).Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.Nota: La formación puede ser convalidada con experiencia relevante interna o externa.ExperienciaMínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines.Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector.Competencias ClaveLiderazgo estratégico y colaborativo.Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.Toma de decisiones basada en análisis de datos.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción.Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación.Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio.Seniority levelSeniority levelDirectorEmployment typeEmployment typeFull-timeJob functionJob functionSales and Business DevelopmentIndustriesTransportation, Logistics, Supply Chain and StorageReferrals increase your chances of interviewing at DHL Global Forwarding by 2xGet notified about new Head of Sales jobs in Bogota, D.C., Capital District, Colombia.Bogota, D.C., Capital District, Colombia 1 day agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 2 days agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 2 weeks agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 8 months agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 4 months agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 3 days agoGERENTE COMERCIAL SENIOR EXPANSIÓN INTERNACIONAL | SECTOR AGUAS INDUSTRIALESBogota, D.C., Capital District, Colombia 1 day agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 3 weeks agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 3 months agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 2 months agoBogota, D.C., Capital District, Colombia 1 month agoWe're unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr