GERENCIA : Gerencia Canal Tradicional Crítico en el Sistema Integrado de Gestión: No aplica. Si el cargo es crítico para el Sistema Integrado de Gestión (SIG), consultar la "Matriz de Cargos Críticos desde el SIG" en la "Nota 1" de "RESPONSABILIDADES". Teletrabajo: ¿Es susceptible a teletrabajar? : SI ( ) NO (X) PROPÓSITO / MISIÓN : Comprender, alinear y orientar a su equipo en la ejecución e implementación de la declaración estratégica de la compañía, segmentos, zona y del modelo cultural. Asegurar, mediante trabajo en equipo, compromiso y desarrollo del personal a cargo, una visión integral de los procesos, la gestión adecuada de los indicadores, el cumplimiento del presupuesto, costo por servir, satisfacción y lealtad de los clientes. RESPONSABILIDADES : - Entender y tener claridad sobre los modelos de llegada para estructurar propuestas acordes a las necesidades del mercado y estructura de ventas. - Conocer la competencia y el entorno del mercado; generar propuestas para mantener la competitividad y asegurar la ejecución de acciones en su zona. - Conocer y promover tendencias en transformación digital, aplicaciones y fuentes digitales de información. - Garantizar el conocimiento y entendimiento de la propuesta de valor en su equipo, acompañando en la entrega y asegurando la experiencia del cliente. - Potenciar y mantener clientes actuales, asegurando una base rentable. - Identificar necesidades de los clientes y su shopper. - Liderar y acompañar el desarrollo técnico y humano del equipo, alcanzando su potencial. - Tener visión integral de los procesos internos para asegurar la correcta entrega de valor al cliente. - Orientar, movilizar y desarrollar al equipo para cumplir con presupuestos y otros indicadores. - Fomentar en el equipo resultados y un clima organizacional adecuado. - Administrar procesos para minimizar riesgos operativos mediante políticas y controles. Estas funciones pueden variar según las necesidades de la compañía. TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD : Propone (X): 1. Iniciativas comerciales en segmentos. 2. Gestión de personas clave y apertura/cierre de zonas. 3. Modelo de atención en territorio. 4. Propuestas de valor, planes y acciones comerciales. 5. Cambios en los AC (indirecta). Decide (X): 1. Acciones para cumplir indicadores. 2. Plan de trabajo. 3. Cambios en zonas/territorios para vendedores. RETOS : N/A TALENTOS SER NUTRESA : - Pensamiento sin fronteras - Sentido colectivo - Corazón cultural - Inspiración al logro - Visión sostenible - Orientación al logro - Comunicación asertiva - Pasión por el cliente y consumidor - Ejecutores - Relacionales - Desarrollo de sí mismo y de otros - Innovación y cambio CONOCIMIENTOS DESEABLES : - Conocimiento de la estrategia de segmentos. - Manejo de Office (énfasis en Excel). - Conocimiento del portafolio y desarrollo comercial. - Capacidad de negociación. - Finanzas, matemáticas comerciales y cartera. - Herramientas digitales. - Conocimiento de la competencia y variables de sostenibilidad y competitividad en PDV. - Conocimiento básico de redes de comercialización. - Inglés. - Habilidades de liderazgo y relaciones laborales. RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA : Recursos financieros: Presupuesto de venta mensual entre $3,000 y $6,000 millones. Recursos humanos: 10-15 vendedores directos, 10-15 coordinadores indirectos. Recursos materiales: Computador portátil y/o tablet. DOTACIÓN : Sí ( ) No (X) N/A #J-18808-Ljbffr Sales