Responsable de gestionar y optimizar todas las actividades de ventas de soluciones cloud en los territorios asignados, con el objetivo de alcanzar la máxima rentabilidad y crecimiento en la venta, alineado con la visión y los valores de la empresa. Actuarás como 'hunter', explorando oportunidades de negocio en el sector tecnológico para expandir nuestra presencia de mercado. - Desarrollar estrategias para atraer nuevos clientes y expandir la base de clientes existente. - Asesorar a los clientes sobre estrategias de migración y modernización en la nube. - Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente. - Coordinar la ejecución de las pruebas de concepto para clientes potenciales. - Elaborar modelos de costos y optimización del uso de los recursos del cliente. - Desarrollar el plan de prospección para atraer nuevos clientes. - Gestionar el ciclo de completo de la venta de software y servicios. - Tener buenas habilidades de comunicación y análisis para vender soluciones estratégicas. - Comunicarse con los lideres de las líneas de negocios para garantizar la alineación, el apoyo y cruce de oportunidades. - Aumentar la rentabilidad de las ventas - Desarrollar estrategias para atraer nuevos clientes y expandir la base de clientes existente. - Asesorar a los clientes sobre estrategias de migración y modernización en la nube. - Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente - Coordinar la ejecución de las pruebas de concepto para clientes potenciales. - Elaborar modelos de costos y optimización del uso de los recursos del cliente. - Desarrollar el plan de prospección para atraer nuevos clientes. - Gestionar el ciclo de completo de la venta de software y servicios. - Tener buenas habilidades de comunicación y análisis para vender soluciones estratégicas. - Comunicarse con los lideres de las líneas de negocios para garantizar la alineación, el apoyo y cruce de oportunidades. - Aumentar la rentabilidad de las ventas - Cumplir la cuota asignada mínimo al 90%. - Coordinar con los equipos internos y aliados para la correcta implementación de las soluciones vendidas. - Cumplir con las certificaciones exigidas por la compañía, descritas en el plan de carrera. - Mantenerse actualizado sobre nuevas funcionalidades y tendencias del mercado en la nube. Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. #J-18808-Ljbffr