Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Deseable Especialización o maestría en negocios, estrategia comercial o gerencia de ventas. Mínimo 8 años en áreas comerciales, desarrollo de negocios o ventas. Al menos 3 años liderando equipos comerciales y manejando presupuestos de ventas y rentabilidad. Experiencia desarrollando nuevos mercados, canales de distribución o creando unidades de negocio desde cero (altamente valorada). Conocimiento del funcionamiento de los canales on-trade, off-trade y moderno en Colombia. Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y clientes estratégicos. Experiencia en sector de consumo masivo, licores, bebidas o alimentos. Funciones del Cargo Diseñar e implementar la estrategia de entrada al mercado para una nueva unidad de negocio de licores. Liderar el modelo operativo y comercial: propuesta de valor, pricing, portafolio, políticas, procesos y estructura de equipo. Gestión integral del negocio junto con finanzas (P&L;, rentabilidad, cumplimiento de presupuesto). Definir e implementar la estrategia de distribución para lograr cobertura y escalabilidad en canales clave. Negociación estratégica con clientes y aliados de distribución. Diseñar e implementar sistemas de gestión comercial: KPIs, CRM, herramientas de gestión y reportes. Construir y liderar el equipo comercial (ventas, trade marketing, soporte), alineado con la cultura corporativa. Diseñar esquemas de incentivos y comisiones en conjunto con RRHH y mercadeo. Coordinar con áreas clave (marketing, logística, finanzas) para ejecución coherente y sostenible. Fomentar una cultura comercial basada en datos, agilidad, excelencia y aprendizaje continuo.