El Consultor Gastronómico de Unilever Food Solutions(UFS) es un profesional en ventas B2B, especializado en el sectorfood service, responsable de desarrollar su cartera de clientes yaumentar la penetración de productos en el mercado. Su misión esgenerar crecimiento sostenible a través de la consultoríagastronómica, impulsando el sell-out, la numérica y la recompra enoperadores gastronómicos. Responsabilidades Principales •Desarrollo de Clientes: Identificar y gestionar una cartera deoperadores gastronómicos, impulsando el crecimiento del negocio através de estrategias de fidelización y recompra. • Gestión deSell-Out: Asegurar la rotación de productos en los puntos de ventamediante activaciones, asesoría y desarrollo de solucionesgastronómicas para los clientes. • Estrategia de Penetración yNumérica: Aumentar la presencia de UFS en el mercado mediante laapertura de nuevos clientes y la optimización del mix de productosen la operación de cada negocio. • Consultoría Gastronómica:Brindar asesoramiento a clientes sobre soluciones culinariasinnovadoras, optimización de costos y tendencias de la industria. •Negociación y Ventas: Desarrollar estrategias comerciales paraincrementar la rentabilidad del portafolio de UFS, asegurando elcumplimiento de los objetivos de venta. • Capacitación yAcompañamiento: Trabajar de la mano con el equipo de Business Chefsy Trade Marketing para fortalecer el conocimiento del portafolio enlos clientes. Requisitos • Formación: Profesional en Administraciónde Empresas, Gastronomía, Mercadeo, Ingeniería de Alimentos o áreasafines. • Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B, idealmente enel sector food service, distribuidores de alimentos, hoteles,restaurantes o consumo masivo. • Habilidades comerciales: Sólidaexperiencia en ventas consultivas, desarrollo de clientes ynegociación. • Conocimiento del sector: Deseable experiencia en elmercado gastronómico y en la aplicación de productos en cocinasprofesionales. • Movilidad: Disponibilidad para desplazamientosdentro del territorio asignado. • Manejo de herramientas digitales:CRM, análisis de datos de ventas y herramientas comerciales.Competencias Clave • Enfoque en resultados y orientación alcliente. • Habilidades de negociación y comunicación efectiva. •Capacidad de análisis y planificación comercial. • Autonomía yhabilidades de prospección de clientes. • Trabajo en equipo yconstrucción de relaciones de largo plazo. Este cargo es clave enla transformación comercial de Unilever Food Solutions, asegurandola expansión y fidelización de clientes a través de una gestiónestratégica y consultiva En tant qu'employeur responsable etinclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité deses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent àl'application de processus de recrutement non-discriminants. Tousnos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap etUnilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en placed'éventuels aménagements de poste et de dispositifsd'accessibilité. #J-18808-Ljbffr