Versión en español_ **PROPOSITO DEL ROL** Liderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio. Aportar información empresarial sobre el terreno y colaborar estrechamente con el equipo multifuncional para desarrollar una estrategia empresarial relevante que cumpla con las directrices de cumplimiento. **DESAFIOS DE LA POSICIÓN** - Liderar y entrenar al grupo para construir un equipo de alto rendimiento, impulsando los resultados de los miembros del equipo y el desarrollo individual a través de un liderazgo inspirador. - Promover el desarrollo individual del equipo, identificando su talento y apoyándolo para su crecimiento dentro de la empresa. - Asegurar la formación del equipo promocional y comercial tanto en la técnica de venta, negociación y gestión comercial, producto y la visita médica. - Responsable de alcanzar los objetivos de ventas para la franquicia de vacunas, a través de la implementación y desarrollo de estrategias comerciales dentro de los lineamientos del compliance de la empresa en el mercado Privado y Público. - Alcanzar los objetivos del plan de negocios y de cuota de mercado. - Monitorear y asegurar la productividad de la Fuerza de Ventas de Vacunas, para lograr los objetivos de cada ciclo llegando a médicos y clientes según lo planeado en la estrategia de marketing. - Liderar la ejecución del plan táctico y comercial en campo con el equipo. - Realizar un análisis profundo del territorio y del mercado con una evaluación de las oportunidades, desafíos y la situación del entorno externo. - Analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio para el portafolio de vacunas, en el mercado privado y público. - Alto nível de relación con las partes interesadas clave (HCP, Clientes) para el mercado de Vacunas en el país. - Asignar y distribuir el objetivo mensual de ventas de la Franquicia de vacunas de acuerdo con el presupuesto anual establecido. - Monitorear el plan de incentivos del equipo. - Demostrar conocimiento práctico de las áreas funcionales médicas, SFE y de marketing en la organización, así como de los entornos médicos y la dinámica empresarial para proporcionar información para el plan de marca. - Diseñar y monitorear estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y cobranzas del portafolio de vacunas en el mercado privado, en los clientes del país, así como en el mercado público. - Participar en el desarrollo de la estrategia de precios en los Clientes de Vacunas de acuerdo con los lineamientos y políticas internas. - Gestionar el OPEX asignado buscando los mejores resultados en cuanto a giras y eventos regionales liderados directamente por el equipo de Promoción y Comercial. - Participar proactivamente en todas las actividades definidas de acuerdo con el cargo y función, en el marco del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST, en pro del cuidado de la seguridad y salud, logrando así el cumplimiento de lo definido en la política de la Compañía en esta materia. **A QUIÉN BUSCAMOS** **Experiência y educación** - Carreras en Negocios tales como: Administración de Empresas, Ingeniería industrial o Medicina y/o afines. - Al menos 5 años de experiência en puestos de liderazgo en empresas farmacéuticas con el portafolio de vacunas. - Experiência comercial y de ventas requerida en vacunas. - Comprensión del sistema de salud colombiano. - Comprensión de la gestión comercial dentro del mercado privado y público de vacunas. - Excel avanzado y otros programas. - Experiência con programas de reporting de clientes (CRM). - Inglés de negocios (nível básico). - Conocimiento profundo de las vacunas y de la dinámica de los mercados en estos portafolios. - Comprender el recorrido del consumidor (Enfoque en la estrategia de prevención en Vacunas para consumidores). - Gestión del presupuesto promocional regional y aprobaciones y reporte en el sistema de reporte de gastos. - Normas de Farmacovigilancia. - Alto impacto en la creación y consolidación de la imagen de Takeda en los clientes de Vacunas (HCOs y HCPs). **Competencias y habilidades** - Excelente comunicación con habilidades de negociación y persuasión que atraen a los clientes. - Iniciativa para detectar nuevas oportunidades. - Fuertes relaciones interpersonales. - Orientación a objetivos. - Pensamiento analítico y estratégico. - Comunicación con una amplia gama de personas en todos los níveles y el desarrollo de relaciones sostenibles. - Sólida gestión de la relación con el cliente. - Gestión de equipos: Liderazgo, gestión y desarrollo de personas. - Capacidad de resolución de problemas. - Comprometidos con fomentar la diversidad, la equidad y el entorno inclusivo. - English Version_ **WHAT YOU WILL DO** Lead the promotional and commercial team to ensure strategy execution and business results. To bring field business insights