Dirección estratégica de ventas Definir y ejecutar el plan comercial anual, con metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad. Diseñar estrategias para aumentar la rotación de inventario y posicionar productos clave. Establecer políticas de precios y descuentos, en coordinación con gerencia general y finanzas. Gestión de clientes y relaciones comerciales Desarrollar y mantener relaciones sólidas con distribuidores, talleres, tiendas y mayoristas. Negociar acuerdos comerciales, volúmenes de compra y condiciones de pago. Implementar programas de fidelización y postventa para clientes estratégicos. Supervisión del equipo de ventas Reclutar, entrenar y motivar al equipo de vendedores o asesores comerciales. Asignar zonas, metas y objetivos individuales. Evaluar el desempeño y dar retroalimentación para mejorar resultados. Inteligencia de mercado y marketing Analizar tendencias del mercado de motos y repuestos (modelos nuevos, repuestos más vendidos, cambios regulatorios). Identificar oportunidades para introducir nuevos productos o marcas. Coordinar campañas publicitarias, promociones y presencia en ferias o eventos del sector. Control y gestión interna Monitorear indicadores clave: ventas, margen de ganancia, rotación de inventarios, cartera vencida. Coordinar con logística para asegurar disponibilidad y entrega oportuna de productos. Elaborar reportes para la gerencia general con resultados y proyecciones.