**_DIRECCIÓN _**: - Dirección Comercial _ **_MISIÓN _**: - Implementar las acciones tácticas según las estrategias de ventas de las cuentas claves y potenciales, garantizando nuestra propuesta de valor, asegurando el cumplimiento de presupuesto de ventas y aportando al crecimiento rentable de la compañía.**_RESPONSABILIDADES _**: - Asegurar la ejecución impecable de las variables claves de resultado desde las fundamentales de venta. (cartera, presupuesto, cobertura 100%, penetración, actividades de trade). _ - Garantizar la oportuna activación de todas las áreas de apoyo y monitorear que las diferentes solicitudes se cierren en los tiempos establecidos. _ - Asegurar el conocimiento de las necesidades del cliente y de sus intereses garantizando relaciones estables y duraderas. _ - Comunicar y trascender con sentido de urgencia las novedades que encuentre en el mercado y de la competencia. _ - Garantizar el adecuado uso de las herramientas entregadas para el desarrollo de sus funciones _ - Cumplir con las políticas, normas y procedimientos comerciales definidos por la compañía _ - Realizar el pronóstico de ventas y generar los ajustes correspondientes al plan de demanda. _ - Planear y ejecutar mensualmente su agenda de actividades, apoyos y planes orientados al cumplimiento de los indicadores de su zona. _ - Garantizar la correcta administración y custodia de los activos comerciales asignados, así como su rentabilización y adecuada ubicación. _ - Identificar y propender por el desarrollo de acuerdos y planes comerciales de clientes de alto potencial. _ - Garantizar el cumplimiento de la política de cartera. - Manejar las negociaciones centralizadas con clientes de alcance nacional y/o regional. _ - Construir y monitorear las propuestas de mejora a las cuentas asignadas. _ - _Construir el PLAN ANUAL DE CUENTA con los clientes que se defina, garantizado analizar para su construcción: Inversión Logística (extrarrutas, Fletes Viajeros, Devoluciones), inversion Trade (Muestras, Material publicitario, Pautas, Lanzamientos), actividades de desarrollo comercial (promocionales, festivales, catas, concursos), innovaciones, ventas históricas, metas de ventas, eje de sostenibilidad y capacitaciones programadas _ - _Construir trimestralmente planes de negocio con los clientes, de acuerdo con las cuentas asignadas y las metas establecidas en el Plan Anual de cuenta. _ - _Comunicar y coordinar las actividades de implementación de los planes de negocio construidos a toda la fuerza comercial en las sedes Recetta que manejen a cada cuenta _ - _Realizar seguimiento quincenal a los planes de cuenta y acuerdos comerciales _ - _Comunicar los resultados del seguimiento, tanto al Cliente en todos sus departamentos, como los Asesores regionales relacionados con las cuentas. _ - _Mantener informado al Comprador de los resultados generales (actualizados por operación, ciudad y portafolio). _ **_INDICADORES _**: - _Cumplimiento presupuesto de ventas. _ - _Distribución numérica y ponderada. _ - _Objetivos de Cartera. _ **_FORMACIÓN ACADÉMICA _**: - Profesional _ **_EXPERIENCIA _**: - 1 año de experiência _ **_CONOCIMIENTOS DESEABLES _**: - Negociación y venta consultiva_