Objetivo del Cargo: Desarrollar oportunidades y concretar negocios en nuevos clientes del sector eléctrico en Colombia y otros países en Latinoamérica, con foco en medianas y grandes empresas. Funciones y responsabilidades (actividades específicas a ejecutar): -Definir y estructurar soluciones basadas en TI para optimizar las operaciones de las empresas del sector energético y aprovechar las oportunidades que generan los cambios en la dinámica de consumo y las regulaciones de los gobiernos. -Realizar actividades de prospección con cuentas objetivo. -Realizar reuniones de exploración para profundizar en el entendimiento de los objetivos y desafíos del cliente. -Debe establecer el presupuesto de inversión y el tiempo en el que debe estar implementada la solución. -Determinar los componentes de la solución, la metodología de trabajo y el equipo humano necesario. -Elaborar ofertas comerciales identificando en lo posible, 3 escenarios de solución que incluyan el valor de los productos y servicios, tiempo de ejecución, forma de pago y condiciones comerciales. -Liderar la estructuración de ofertas involucrando a las demás unidades de la compañía cuando la complejidad del negocio o la solución lo amerite. Resultados esperados (relación de ítems/aspectos que evidenciarán el cumplimiento): -Realizar mensualmente una conferencia por Internet sobre soluciones de TI para las empresas del sector eléctrico. -Identificar y recolectar los datos de los ejecutivos involucrados en la toma de decisión en las oportunidades de negocio identificadas. -Realizar semanalmente reuniones de exploración para profundizar en el entendimiento de los objetivos y desafíos de los clientes. -Lograr la validación de las ofertas comerciales con el equipo decisor del cliente. -Concretar suficientes negocios durante el año para lograr la meta de ventas establecida para el cargo. -Publicar mensualmente un artículo en el blog de la empresa sobre las oportunidades y desafíos que enfrentan las empresas del sector eléctrico en Latinoamérica.