Cargo: Ejecutivo Comercial Nacional Ubicación: Cali (con disponibilidad para viajar a nivel nacional) Tipo de contrato: Término fijo 3 meses por 1 año y después pasa a fijo por 1 año Horario: Lunes a Viernes de 8:30 am 5:30 pm y sábados 8:30 am 12:30 pm Propósito del Cargo Gestionar la apertura, desarrollo y sostenimiento del canal de distribución en todo el territorio nacional, con énfasis en clientes estratégicos y cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura y fidelización, en alineación con la estrategia comercial de la empresa. Responsabilidades Principales Desarrollar e implementar el plan de expansión comercial nacional con enfoque en clientes estratégicos (mayoristas, cadenas, tiendas médicas, etc.). Realizar apertura de nuevos distribuidores en zonas priorizadas según análisis de mercado. Gestionar el portafolio de productos en clientes actuales, promoviendo el crecimiento de la rotación y participación de la marca. Planear y ejecutar visitas comerciales a nivel nacional, incluyendo seguimiento, capacitación y activaciones en punto de venta. Monitorear el desempeño de los clientes claves y proponer acciones de fidelización y soporte. Coordinar con el área de marketing la implementación de campañas de apoyo comercial en campo. Realizar levantamiento de información de mercado, precios, competencia y oportunidades por zona. Cumplir con la presentación oportuna de informes, reportes de visitas y CRM de gestión comercial. Requisitos del Cargo Formación académica: Profesional, Técnico o Tecnólogo en Administración, Mercadeo, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en empresas del sector salud, consumo masivo o farmacéutico. Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de cuentas clave. Conocimientos específicos: Canales de distribución B2B en el sector salud. Estrategias de venta consultiva y manejo de objeciones. Manejo básico de herramientas CRM, Excel y generación de reportes. Análisis de clientes por potencial y segmentación comercial. Habilidades clave: Comunicación persuasiva y enfoque en relaciones comerciales. Planeación de rutas, manejo del tiempo y seguimiento de acuerdos. Proactividad, orientación a resultados y autonomía en campo. Capacidad de adaptación a diferentes zonas y perfiles de cliente. Indicadores de Evaluación (KPIs) Cumplimiento de meta mensual de ventas (>90%). Nuevos clientes activos por trimestre (mínimo 5). Fidelización de clientes estratégicos (tasa de recompra mensual >70%). Cobertura efectiva mensual de clientes (visitas ejecutadas vs planificadas >85%). Participación activa en eventos, ferias y tomas de punto (100% de cumplimiento programado). Tiempo promedio de respuesta a clientes (24 horas hábiles). Presentación oportuna y completa de informes semanales (100%). SALARIO: $1.800.000 + viáticos de alimentación, transporte, si tiene vehículo rodamiento + bonificación por cumplimiento de metas que pueden estar entre $ 1.500.000 y $ 2.000.000 BENEFICIOS: Servicio exequialEl equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera técnica - 2 años de experiencia