?? Convocatoria Abierta – Líder Comercial Canal Institucional – Cali ¿Te apasiona el mundo comercial, la negociación estratégica y liderar grandes cuentas institucionales? ¡Esta oportunidad es para ti! Nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial Canal Institucional para la ciudad de Cali, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal institucional (B2B), para una reconocida empresa del sector de consumo masivo con presencia nacional. ?? Perfil Profesional Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años liderando cuentas institucionales en compañías del sector de consumo masivo (alimentos, bebidas, productos de aseo, etc.). Sólidas habilidades en negociación, apertura de nuevos clientes, gestión de acuerdos comerciales y manejo de indicadores de desempeño comercial. Manejo de CRM y herramientas analíticas (Excel avanzado, Power BI deseable). Experiencia en manejo de modelos de venta consultiva y desarrollo de soluciones a la medida del cliente institucional. ?? Responsabilidades Clave Liderar la estrategia comercial del canal institucional en la zona asignada. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, comedores industriales, colegios, universidades, entidades del estado, etc.). Cumplir con las metas de volumen, rentabilidad y cobertura definidas por la compañía. Implementar acciones para la fidelización de clientes y detección de oportunidades de crecimiento. Coordinar con áreas internas (abastecimiento, cartera, logística) para garantizar un servicio de excelencia al cliente. ?? Competencias Requeridas Orientación al logro y resultados. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Alta capacidad de negociación. Gestión de relaciones de largo plazo. Agilidad y toma de decisiones en entornos cambiantes. ?? Ubicación: Cali – Disponibilidad para desplazamientos locales y regionales.