Gilead Sciences is continuing to hire for all open roles. Our interview process may be conducted virtually and some roles will be asked to temporarily work from home. Over the coming weeks and months, we will be implementing a phased approach to bringing employees back to site to ensure the health and safety of our teams. **For Current Gilead Employees and Contractors: **Job Description**:**El Associate Director Sales HIV será responsable de liderar estratégicamente al equipo de promoción y ventas de la franquicia de VIH, reportando al Director de unidad de negocio de virología. Liderará al equipo de ventas para asegurar la ejecución de la estrategia de comunicación y marketing. Así mismo, trabajara de manera cercana con el equipo de Manejo de Cuentas Claves para asegurar los objetivos de ventas a nível nacional, regional y de cuentas individuales. Incluyendo la responsabilidad de liderar el cambio, guiar y asesorar a su equipo. Siendo responsable del proceso de contratación y manejo de la fuerza de ventas, incluyendo el establecimiento y seguimiento de objetivos e incentivos, alineación y desarrollo de territorios, cumplimiento de indicadores de efectividad de fuerza de ventas, entrenamiento y desarrollo del equipo. ** **Essential Duties and Job Functions**: - **Establecer e identificar las necesidades presentes y futuras de desarrollo del equipo de ventas** - **Trabajar con el equipo de entrenamiento, medico y mercadeo para crear planes de aprendizaje y desarrollo,** - **Proporciona orientación y coaching cuando sea necesario de manera constante y consistente a su equipo. ** - **Entender y proporcionar dirección sobre cuestiones relevantes de gestión de recursos humanos (por ejemplo gestión de desempeño, planificación salarial y de compensación, incentivos y procedimientos de contratación y reclutamiento)** - **Definir claramente el papel, responsabilidades y resultados medibles para todas las actividades del equipo** - **Energiza y guía a su equipo para alcanzarlos objetivos propuestos, liderando con el ejemplo en su pasión por el logro y desarrollo de negocios, en línea con la regulación y políticas internas y externas. ** - **Responsable de la planeación, maximización y desarrollo de la demanda a nível nacional, regional y por cuentas claves, en conjunto con su equipo; con base en datos de mercado y en cercana colaboración con diferentes áreas como mercadeo y acceso. ** - **Desarrollar y establecer estrategias para desarrollar nuevos negocios y construir relaciones de largo plazo en las cuentas y actores claves del sistema; con base en datos de mercado y en cercana colaboración con diferentes áreas como mercadeo y acceso. ** - **Proporcionar recomendaciones sobre las estrategias con los clientes, coordinando el desarrollo de los planes de negocio territoriales** - **Asegura que su equipo de ventas tenga solido conocimiento científico en el área terapéutica y productos relacionados, solido conocimiento y ejecución de la técnica promocional, solido conocimiento y ejecución de la estrategia de mercado y dossier de valor para pagadores. Lidera la comunicación de necesidades para asegurar este conocimiento y trabaja en colaboración con el área de entrenamiento para ejecutar los planes necesarios. ** - **Lidera y garantiza el correcto acompañamiento en campo para su equipo, para evaluar su nível de conocimiento, técnica y ejecución de venta y promoción. ** - **Planear el forecast, gestionar presupuestos operacionales y monitorear los gastos de su equipo, a nível nacional, regional y local. ** - **Analizar problemas y situaciones complejas, proporcionando recomendaciones lógicas y liderar los planes de acción necesarios** - **Definir prioridades en circunstancias complejas y contradictorias. ** - **Establece relaciones sólidas con los principales líderes de opinión local y nacional, asi como con actores importantes de las cuentas claves nacionales y regionales. ** - **Asegurar que los sistemas de seguimiento sean usados y sean gestionados eficazmente para asegurar la eficacia de la fuerza de ventas como por ejemplo la herramienta CRM** - **Utilizar un alto nível de visión del negocio para analizar y coordinar las actividades de tendencias del sector, los recursos y las prácticas del mercado** - **Asumir el liderazgo en representación de Gilead en eventos profesionales y promocionar los productos de la empresa en estos eventos** - **Excelente trabajo en equipo con áreas multifuncionales como Acceso, Marketing, Regulatorio, Legal, Medical, entre otros. ** - **Participación en proyecto regional a nível de ICR o LatAm. ** - **Asegura que el equipo de ventas trabaja con completa alineación de la regulación local, las políticas y valores de Gilead. ** **Competencies / Skills / Knowledge**: - **Experiência previa en liderazgo de equipos en áreas terapéuticas de alta especialidad. ** - **Experiência relevante en roles similares en Biotech/Pharma, liderando equip