Sr. Inside Sales Executive **Propósito del Cargo**: Asegurar la correcta ejecución del Plan de Negocio de cada uno de los países a cargo, con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del Negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros Socios Comerciales, a través de una gestión remota. **Responsabilidades Claves de la Posición**: - Gerenciar los Canales de Distribución controlando los parámetros de servicio en términos de atención, soporte comercial, níveles de inventario, gastos, servicio logístico y compra, que permitan la construcción de relaciones Gana-Gana utilizando tecnologías de comunicación. - Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio, de los Distribuidores a cargo, previa alineación con el equipo comercial del Canal, que permita el cumplimiento y crecimiento en los Objetivos de Venta y Rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP), acorde a los presupuestos establecidos asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual de cada de uno de los pises asignados. - Garantizar la correcta Administración de los presupuestos Anuales de (Rotación, NS Total, NS Categorías, Inversión de Notas Crédito, Dispensadores e Inventarios) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos. **Requisitos del Cargo**: **Educación** - Administrador de Empresas, Ingeniero Industrial u otras relacionada a negocios. - Deseable Especialización o Maestría a fin a su formación. - Nível de Inglés B2 (deseable) **Conocimiento** - MS Office a nível Intermedio. - Manejo de Herramienta seguimiento de Ventas (Idealmente Sales Force). - Manejo y conocimiento de técnicas de ventas a través de medios digitales. - Manejo de tecnología y medios para proceso comercial. **Experiência** - 3 - 5 años de experiência en Ventas. - Negocios B2B, preferiblemente a través de canal de distribución. **Skills Técnicos**: - ** Negociación**: Entiende el conflicto y encuentra soluciones que sean mutuamente beneficiosas para Clientes tanto internos como externos, negociando hábilmente con buen trato e influencia buscando el cumplimiento de las metas y objetivos estratégicos. - ** Planeación y Organización**: Programar y distribuir el tiempo, logrando priorizar en función a la estrategia del Negocio estipulando la acción, plazos y los recursos requeridos. - ** Visión Financiera**: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables. - ** Conocimiento Técnico**: Demuestra conocimiento profundo de KCP, de los principales competidores y mercados logrando posicionar de manera efectiva nuestros productos y propuestas de valor apoyándose en el uso y la fluidez en terminología específica y prácticas comerciales. **Skills Personales**: - ** Análisis de problemas y toma de decisiones**: Comprender la información financiera y los indicadores comerciales del Negocio así como su aplicación para crear soluciones que sean mutuamente rentables. - ** Comunicación efectiva e influencia**: Construir confianza y generar el entorno necesario para comunicarse con éxito e influir en los Clientes, Miembros del equipo, Fuerza de Ventas del distribuidor y Líderes. (incluir construcción de relaciones). - ** Orientación al Logro**: Capacidad de encaminar todos los actos al logro de lo esperado, actuando con velocidad y sentido de urgencia, fijando metas desafiantes por encima de los estándares, mejorando y manteniendo altos níveles de desempeño para el cumplimiento de los objetivos de negocio. - ** Adaptabilidad y manejo de la frustración**: Capacidad de sobreponerse a situaciones adversas o a resultados no esperados lo que le permite redefinir estrategias o acciones para el cumplimiento de objetivos. **Base de la posición**:Bogotá Office **Modalidad**:Híbrida **Primary Location**: Colombia - Bogota **Additional Locations**: **Worker Type**: Employee **Worker Sub-Type**: Regular **Time Type**: Full time