Acerca del puesto KAM Sector AEC (Gestor comercial)EADIC es una institución pionera en la formación de posgrado y continuidad para ingenieros/as y arquitectos/as a nivel mundial. Nos especializamos en el desarrollo e impartición de másteres, cursos y diplomados en ingeniería y arquitectura, destacándonos por nuestro enfoque en la innovación y calidad educativa.Actualmente, buscamos para nuestro equipo un KAM (Gestor de Cuentas) altamente capacitado, con experiencia comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector.Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC.Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo.Desarrollo y ejecución de una estrategia de venta consultiva.Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas.Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas.Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta.Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital.Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes.Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target.Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos.Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares.Gestión y conocimiento de licitaciones públicas.Residencia en Bogotá.Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares.Experiencia mínima de 5 años en el sector AEC en España.Conocimiento profundo de procesos de licitación pública.Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target.Experiencia en venta consultiva y análisis de requerimientos técnicos y comerciales.Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente.Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones).Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas.Experiencia en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente.Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office.Ofrecemos incorporación a una empresa consolidada y en expansión en el sector AEC, en un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con salario competitivo, beneficios adicionales y oportunidades de desarrollo y formación continua.Si tienes pasión por el sector AEC, experiencia en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte! Postúlate aquí. #J-18808-Ljbffr