¿Tienes experiência y pasión por brindar soporte de alto impacto al negocio? ¿Te gustaría aplicar tu experiência para impactar en una empresa que sigue la ciencia y convierte las ideas en medicamentos que cambian la vida? ¡Entonces AstraZeneca podría ser la empresa indicada para ti!_ En el Clúster Andino tenemos una gran oportunidad dentro del área Comercial en la ciudad de Bogotá, Colombia en el rol de Gerente de soporte al negocio. Este rol es responsable de asesorar a los diferentes equipos de la compañía para mejorar los resultados, que las marcas maximicen su desempeño en el mercado, fortalecer las estrategias y tácticas, aportar análisis y observaciones que detecten oportunidades en la mejora del foco comercial, resultados de la negociación, evolución de canales, asignación de recursos y desarrollo de los principales clientes. Además de aportar formas novedosas e innovadoras de cuantificar el desempeño de estrategias comerciales y promocionales de especial interés para la compañía. **Requisitos para el rol** - Profesional en administración de empresas o carreras administrativas o de la salud - 5 años de experiência en roles de consultoría, asesoría al negocio, optimización de procesos, servicios comerciales, efectividad fuerza de ventas, inteligencia de mercados, mercadeo y/o comercial - 2 años de experiência liderando proyectos cros-funcionales - 2 años de experiência en la industria farmacéutica - Fluidez para interactuar en inglés con equipos globales - Alta orientación al logro de objetivos en cortos periodos de tiempo - Alta orientación al trabajo en equipo y actitud positiva ante el cambio - Demostradas capacidades para realizar aportes que traigan valor al negocio, basados en altas capacidades analíticas tanto cuantitativas como cualitativas - Capacidad de manejar la ambigüedad y proponer soluciones alternativas, cuando no hay fuentes de información directa o datos limitados - Capacidad para captar el interés del equipo de liderazgo sobre áreas de oportunidad, al tiempo que logra entrar al detalle con los recursos analíticos para garantizar la calidad de la información suministrada **Responsabilidades Principales** - Traer al área las mejoras en orientación y procesos que le permitan mantenerse como líder en términos de efectividad fuerza de ventas, entrenamiento e inteligencia de mercados - Velar porque el área de inteligencia de mercados: - Proporcione insights de valor a todos los equipos de la compañía, incluyendo unidades de negocio, presidencia, comercial, acceso y médica - Aporte aproximaciones de alta calidad cuando la información no esté disponible o no existan fuentes confiables - Dar respuestas y soporte a casos de negocio, trayendo una mirada diferente a las inquietudes planteadas - Velar porque se cuenten con los procesos adecuados para garantizar la excelencia en la información suministrada - Identificar necesidades de información a todo nível de la compañía y proporcionar soluciones ya sean de investigaciones de mercado primarias, secundarias o el desarrollo de reportes enfocados al mejor entendimiento del negocio y sus dinámicas. - Garantizar que el área de entrenamiento: - Tenga programas sostenidos de alta calidad para el entrenamiento de representantes, gerentes de distrito y demás personal comercial - Traiga proactivamente propuestas para fortalecer programas de entrenamiento de los recursos promocionales y comerciales - Asegurar que el área de efectividad fuerza de ventas - Vela porque la compensación variable del personal promocional refleja la realidad del negocio y eleva los casos donde no hay coherencia - Propone ajustes y esquemas de incentivos que permitan una mejor alineación de los incentivos con el negocio - Gerencia, actualiza e implementa la herramienta de CRM (Veeva) proporcionando conocimiento al negocio y visibilidad de la fuerza de ventas del desempeño en campo - Administra y da a conocer los resultados y Kpis de la fuerza de ventas de forma mensual, aportando sugerencias y áreas de mejora - Liderar las planeación y coordinar la ejecución de las reuniones de ciclo y la reunión estratégica del año, garantizando una mejora continua gracias al feedback recopilado en sesiones anteriores - Liderar proyectos para el crecimiento y optimización del negocio, seleccionando los miembros de su equipo clave, incluyendo: - Revisiones de desempeño del equipo comercial - Apoyo en segmentación y foco de los equipos promocionales y comerciales - Soporte en el de desarrollo de la estrategia comercial, incluyendo evaluaciones de las tácticas aplicadas en los diferentes segmentos - Asegurar la correcta implementación de la estrategia de segmentación de targeting de las unidades de negocio por medio de la definición e implementación de las evaluaciones y la correcta implementación de resultados en el campo - Te invitamos a postularte a AstraZeneca una empresa enfocada en ser un Gran Lugar para