Lo que hará Ejecuta planes y estrategias de ventas locales en línea con la estrategia de SBU para mantener y desarrollar clientes existentes y adquirir nuevos clientes. Desarrolla y ejecuta un plan de acción para cada cliente basado en la hoja de ruta del cliente. Cumple con los objetivos de ventas y distribución (KP, OSG y PC, % / GP %) en el territorio / en una cuenta definida. Construye y mantiene relaciones sólidas con clientes y distribuidores. Se comunica con el equipo de KAM / Ventas sobre las tareas y prioridades específicas de los clientes. Coordina con el servicio de atención al cliente técnico para realizar pruebas de línea, (re)resuelve las solicitudes y quejas de los clientes. Ejecuta acciones promocionales y de precios. Ejecuta la estrategia de KAM (listado, promociones). Administra y / o dirige la fuerza de ventas del distribuidor / Representación de terceros. Garantiza la ejecución en excelencia en el punto de ventas; asegura la comercialización y la representación de la marca en las tiendas / salones. Realiza visitas al campo, al mercado, al lugar de trabajo o a la tienda; hace un seguimiento de la implementación/promoción de la tienda, los niveles de existencias en la tienda, identifica las brechas. Coordina la implementación de la educación y el impacto de las ventas con los asesores técnicos. Toma y procesa los pedidos de los clientes; negocia los acuerdos con los clientes; lleva a cabo tareas administrativas relacionadas con la elaboración de informes y la gestión de contratos. Dirige los pagos atrasados, bloquea los pedidos si es necesario Lo que le convierte en un buen candidato Manejo de crisis Investigación de clientes Identificación de roles de actores clave Redes/Social Venta Manejo de objeciones Generación de propuestas/Estructura de acuerdos Prospección Proporcionar pruebas Planificación de llamadas/facilitaciones Ventas Fluidez digital Gestión de territorios/carteras Venta de valor Algunas ventajas de unirse a Henkel Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.