Una empresa familiar, bioMérieux se ha convertido en un líder mundial en el campo de los diagnósticos in vitro. Durante casi 60 años y en todo el mundo, hemos imaginado y desarrollado soluciones innovadoras de diagnósticos para mejorar la salud pública. Hoy en día, nuestros equipos están distribuidos en 45 países y brindan servicio a 160 países con el apoyo de una amplia red de distribución. Misión Principal y Objetivo del Cargo: - Alcanzar o exceder metas de ventas tanto en producto como servicio en el territorio asignado empujando negocios rentables con clientes nuevos y existentes. Responsabilidades Principales: - Contactar frecuentemente a clientes, realizar visitas a clientes existentes y nuevos, seguir el proceso de venta para identificar y administrar cada oportunidad hasta un cierre final. - Preparar cotizaciones, propuestas, negociar precio hasta el alcance definido. - Construir y sostener relaciones que promuevan las ventas de reactivos e instrumentos, asegurando que las relaciones son optimizadas para alcanzar las metas y los presupuestos. - Reportar Ventas y Desempeño de su actividad. Monitorear activamente las tendencias del Mercado a través de contactos con clientes, cuentas claves, líderes de opinión y asistencia a eventos del sector. - Garantizar una cartera sana en su portafolio de clientes y buscar activamente el recaudo de clientes morosos. - Asegurar que todas las actividades realizadas cumplen con los requisitos legales y éticos así como con las políticas de la organización. - Participar y contribuir al cumplimiento de los objetivos del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST de bioMérieux Colombia. Estudios/ Experiencia/ Habilidades y Calificaciones: - Estudios y Experiencia: - Microbiología Industrial. - Experiencia en Ventas de mínimo 6 años, específicamente en ventas de dispositivos médicos de diagnóstico para industria alimenticia y/o farmacéutica. - Habilidades y Competencias: - Comprensión del Mercado y competidores/Solidez en uso de herramientas informática/Negociación e influencia/ servicio al cliente. Alcance, Indicadores, Contactos Clave: - Alcance: Rentabilidad de cada negocio, crecimiento del portafolio de clientes, DSO, Gestión de Cuentas Clave. - KPI: Presupuesto A/B, Número de visitas, crecimiento de ventas, Asertividad en el presupuesto, Rentabilidad de cada negocio, Impacto (Oportunidades/Cierre).