Desarrollador de Negocios HVAC Cada día, el sector de la climatización y refrigeración se está volviendo cada vez más complejo. Por eso buscamos un(a) Desarrollador de Negocios que pueda liderar la estrategia técnico-comercial en nuestra unidad de HVAC (Climatización, Ventilación y Refrigeración), enfocándose en los sectores comercial e industrial. Nuestra empresa cuenta con más de 35 años de experiencia en el diseño, suministro, instalación y mantenimiento de sistemas de aire acondicionado y ventilación mecánica. Atendemos proyectos de alta complejidad en los sectores residencial, comercial, hotelero e industrial a nivel nacional. Objetivo del Cargo El objetivo principal de este cargo es desarrollar nuevas oportunidades de negocio en HVAC para los sectores comercial e industrial, consolidar relaciones con clientes estratégicos y liderar propuestas técnicas y comerciales que garanticen el cumplimiento de metas de crecimiento y rentabilidad de la unidad. Responsabilidades Identificar y prospectar oportunidades de negocio en los sectores objetivo (centros comerciales, oficinas, clínicas, industrias, etc.). Establecer relaciones duraderas con tomadores de decisión: constructoras, ingenierías, firmas de arquitectura, gerencias de mantenimiento, etc. Participar en la formulación y presentación de propuestas técnicas y comerciales. Coordinar con las áreas de ingeniería, costos y operaciones para estructurar soluciones integrales. Hacer seguimiento a licitaciones y procesos contractuales. Cumplir con indicadores clave de desempeño (KPI) y análisis de mercado. Requisitos Título profesional en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial o afines. Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios en empresas de ingeniería, HVAC o afines. Conocimiento técnico en sistemas de climatización, refrigeración, ventilación mecánica y sus aplicaciones industriales y comerciales. Habilidades comerciales y experiencia en ventas consultivas B2B. Lectura de planos y especificaciones técnicas. Orientación a resultados, autonomía, habilidades de negociación y trabajo en equipo. Ubicación Cargo presencial con base en Cartagena, Colombia.