Descripción del Puesto: ¿Eres un apasionado de las ventas y quieres ser parte de una empresa líder en el ramo de cosméticos y belleza a nivel internacional, presente en 130 países? En L'Oréal, la multinacional #1 de belleza, creemos que a través de la belleza transformamos las vidas de nuestros clientes. En la División de Consumo Masivo trabajarás con las marcas más populares de maquillaje, cuidado del cabello y cuidado personal. Estamos buscando un Key Account Manager para el Canal de Droguerías para seguir llevando las mejores marcas de belleza al país y transformar millones de vidas a través de la belleza. Tus principales funciones serán: - Construir el plan de acción para implementar la estrategia de División y canal. - Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente / canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente / producto. - Gestionar y transformar los clientes de su cartera en el canal e-commerce para su óptima gestión. - Implementar las estrategias de Trade y Marketing definidas para su zona / canal para incrementar el sell out y distribución de los productos. Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta. - Recabar y analizar la información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc. - Estimar proyecciones de ventas, para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia. - Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales. - Controlar y supervisar los análisis de rentabilidad de las acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de los recursos de las marcas. - Establecer las medidas preventivas necesarias para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con las áreas de soporte (Supply, Marketing). - Gestionar la conciliación de cuentas de cada cliente asignado. - Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, Finanzas, Marketing). Para este puesto, requerimos: - Experiencia comercial previa de al menos 6 años en Gestión Comercial, Consumo Masivo y manejo de cuentas clave. - Sólido conocimiento y habilidad para leer y hacer data, extrayendo insights clave y accionando sobre ellos. - Dominio de herramientas digitales para el desarrollo comercial on-line. - Habilidades analíticas avanzadas, con un profundo conocimiento de Excel y capacidad para interpretar y generar insights a partir de datos complejos. - Un líder nato y movilizador con carisma y personalidad para inspirar y movilizar a los demás a conseguir las metas. - Excelente comunicador con sólidos skills de comunicación y liderazgo. - Proactivo y resiliente con pasión y dedicación. - Un pensador estratégico e innovador con capacidad para ver tus ideas materializadas. En L'Oréal estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y crecimiento para todo el talento interesado en formar parte de nuestra empresa. Estamos seguros que un ambiente de trabajo diverso en todas las áreas y niveles, incrementa la innovación y entendimiento de nuestro negocio.