Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, nube y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 sectores, ofrecemos servicios de Estrategia y Consultoría, Interactivos, Tecnología y Operaciones, todo ello impulsado por la red más grande del mundo de centros de Tecnología Avanzada y Operaciones Inteligentes. Nuestros 700.000 empleados cumplen la promesa de la tecnología y el ingenio humano a diario, atendiendo a clientes en más de 120 países. Aprovechamos el poder del cambio para crear valor y compartir el éxito de nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com Como agente de ciclo de vida del cliente Será parte del equipo de ventas globales que lidera el movimiento de adquisición y crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional de nuestra base de clientes establecida. Será responsable de lograr los objetivos de ingresos de ventas a través del alcance saliente a los clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción comercial y mantener y hacer crecer esos clientes. Responsabilidades: El rol de cara al cliente ejecuta la interacción e impulsa la transferencia al socio. Principal punto de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de clientes potenciales y oportunidades del proceso de ventas, incluyendo la superación de objeciones y el éxito en la negociación antes de la transferencia al socio para la cotización, el cierre y la transacción. Interactúa con diferentes sectores para determinar las necesidades y oportunidades de los clientes para las tecnologías en la nube. Se centra en los clientes y prospectos para brindar una experiencia de interacción con el cliente de primer nivel. Maximiza las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los especialistas en soluciones. Convierte prospectos y prospectos calificados en oportunidades y canal de ingresos, por ejemplo, BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma). Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y canal de ventas; pronostica con precisión las ventas, el canal y el uso de los productos y soluciones. #LI-LATAM 6 meses de experiencia demostrada en ventas Captación de leads y nuevos clientes potenciales cualificados Aptitud comercial: capacidad para empatizar con el cliente y alcanzar objetivos Excelentes habilidades interpersonales, de redacción y de presentación Historial de superación de cuotas Fuerte presencia telefónica y experiencia en la realización de decenas de llamadas diarias Dominio de herramientas de productividad corporativa y presentaciones web Experiencia con Salesforce.com o un CRM similar Sólidas habilidades de escucha y presentación Flexible y con capacidad de aprendizaje rápido, capaz de adaptarse a las necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio Preferente: Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología Experiencia en ventas con base en Metrix, con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones. Demostrar velocidad, agilidad, pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas, con capacidad para progresar rápidamente. Comunicar proactivamente a los clientes sobre el progreso e identificar áreas de mejora en el uso de nuestras soluciones. #J-18808-Ljbffr