**About AbbVie** Tus responsabilidades** - Ser gerente comercial de su zona a cargo para el portafolio de Eye Care en Colombia, encargándose de las ventas de su territorio para el portafolio asignado, con seguimiento analítico de cada uno de sus clientes, y la construcción de una base de información que documente el plan de cuenta y sus avances bimensuales. - Elaborar de planes de territorio por cada cuenta clave, estableciendo la dirección, desarrollo, y ejecución de las propuestas, trabajando en equipo con su líder, Brand Manager y Business Unit Manager. - Garantizar la comprensión de la tendencia del mercado Eye Care, y tener una voz relevante al momento de tener conversaciones de alto nível tanto internas como externas. - Alinear, resolver y retroalimentar el esfuerzo de los grupos matriciales In-Field Team (IFT) a lo largo del año y los diferentes stakeholders internos. - Preparar, presentar y negociar acuerdos comerciales, basado en la situación actual del mercado, apalancándose en herramientas de “Business Intelligence” a disposición (Excel - Power BI) y articulándose de forma proactiva con los equipos internos para determinar las mejores propuestas de cara a nuestros clientes. - Plantear actividades de trade marketing con KPIs para el portafolio de productos de venta libre, con el fin de alcanzar los objetivos comerciales para el portafolio de Eye Care. - Convertirse en un referente con los níveles de conocimiento requeridos y aprobatorios para su producto y mercado. - Entender la ruta del paciente, el ciclo de la demanda y los tipos de contratación para anticipar cambios y barreras, e identificar necesidades insatisfechas, con el fin de proponer estrategias de servicio que involucren a Allergan (subsidiaria de propiedad total de AbbVie), aseguradores, operadores logísticos y otros actores clave. - Realizar estimados de venta mensual, trimestral y anuales con alto nível de asertividad. - Gestionar inventarios, y minimizar el indicador de devoluciones acordado con la compañía y el área de finanzas. - Recaudo de cartera según el objetivo establecido para las cuentas y los lineamientos de la compañía. - Cumplir con las responsabilidades y obligaciones relacionadas con el Sistema General de Seguridad y Salud en el trabajo. - Ser embajador de nuestros Ways of Work, nuestros Principios, nuestra cultura Tribu y nuestros estándares de Ética y Cumplimiento en el día a día. **Qualifications** Requerimientos mínimos**: - Profesional en administración de empresas, economía, carreras de la salud, o afines. - Indispensable experiência relevante mínima de 7 años en trade marketing, con historial demostrado de éxito en industria farmacéutica y/o consumo masivo. - Conocimiento y manejo de cuentas clave en el canal trade (cajas y cadenas) e institucional. - Conocimiento avanzado de sistemas de información (Microsoft Office) y SAP. - Residir en Bogotá, con disponibilidad para viajar el 50% del tiempo. - Liderazgo y proactividad. - Conocimiento del sistema de salud colombiano, y sus rutas críticas, sistemas de atención médica, integrando “Business Analytics” para el análisis del negocio y las cuentas a cargo. - Pensamiento estratégico que le permita tomar decisiones con criterio y responsabilidad. - Habilidad administrativa de seguimiento y atención al detalle. - Habilidades avanzadas en comunicación oral y escrita. **Travel** Yes, 50 % of the Time **Job Type** Experienced **Schedule** Full-time **Job Level Code** IC **Equal Employment Opportunity