**BAT está evolucionando a un ritmo - como ninguna otra organización.** Para lograr la ambición que nos hemos propuesto, buscamos compañeros que estén dispuestos a vivir nuestro espíritu todos los días. ¡Ven y sé parte de este viaje**!** **BAT COLOMBIA** **ESTÁ BUSCANDO UN REPRESENTANTE DE TRADE MARKETING REPRESENTATIVE** **NIVEL DE SENIORIDAD**:G33 **FUNCIÓN**: MARKETING - Trade Marketing & Distribution - Field **UBICACIÓN**:MEDELLÍN, COLOMBIA **PROPOSITO DE LA POSICION** Esta posición pertenece al departamento de Trade Marketing & Distribution (TM&D;) Esta persona será responsable de desarrollar y ejecutar planes de comercialización y distribución del territorio que cumplan con la activación de la marca, el volumen, la distribución, la activación de minorista y los objetivos comerciales; enfocado en el canal KA. Esto último se aplica tanto a los PRRP como a los bienes de consumo FMC distribuidos por BAT, así como a cualquier esfuerzo futuro que la empresa pueda emprender en otras categorías. **Reports to**:Santiago Velez. **RESPONSABILIDADES** - Ejecución planes comerciales y de distribución en el canal a cargo. - Gestionar el seguimiento y cumplimiento de los KPI´s del canal a cargo Volumen, Coberturas, SOM - Gestionar y desarrollar nuevas categorías de BAT en los clientes del canal. - Responsable de garantizar la disponibilidad del portafolio estratégico dentro del canal autoservicios - Ejecutar la estrategia de visibilidad establecida para el canal. - Generar y ejecutar planes de rotación mediante herramientas de engagement y convenios. - Liderar personal a cargo para lograr el desarrollo del equipo. - Gestionar la cartera del canal mediante el seguimiento de la gestión del rep de ventas. - Acompañamiento en campo mediante la herramienta de gestión EAM para capitalizar y desarrollar las oportunidades del canal y del equipo. - Garantizar la disponibilidad y calidad del producto, el estado mínimo de agotamiento de stock y los objetivos de distribución - Activación de minoristas: Logro de la visibilidad del producto, la participación de los minoristas y los objetivos de inversión - Consecución de los objetivos comerciales mediante la administración precisa y eficiente de los datos, el territorio y los activos financieros. - Garantizar competitividad y comunicación de precio. - Coordinar con el equipo de ventas un manejo efectivo de inventario y calidad de nuestras marcas en los outlets de la zona asignada. - Verificar y garantizar el manejo del portafolio dentro de su territorio. - Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de acuerdo con los lineamientos de los ciclos definidos por marketing. - Mantener un correcto flujo de información, para Brand y Trade, de actividades de clientes, consumidores, competencia y mercado, detectados en sus visitas de mercado. - Garantizar el cambio del material de comunicación según tiempos establecidos en cigarreras y muebles (Exhibición) cuando haya cambio de campaña o el material lo requiera. - Realizar visitas según rutero a los puntos de venta. - Tener un excelente relacionamiento con los clientes para facilitar la correcta gestión y desarrollo de las actividades en el punto de venta. - Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales adquiridos con los clientes. - Seguimiento y control al presupuesto de inversión. - Excelencia en la ejecución del punto de venta, garantizando disponibilidad y calidad del portafolio - Enfoque en el logro para el cumplimiento de KPIS establecidos por la compañía - Análisis de información proveniente del mercado para el desarrollo de estrategia de impacto para el negocio - Liderar y desarrollar los equipos comerciales para la efectiva consecución de los objetivos propuestos para la sucursal - Ejecutar y hacer seguimiento a las actividades de acuerdo con los lineamientos de los ciclos definidos por marketing. - Identificar Insights del mercado para soportar las estrategias provenientes de marcas y Trade, dándole un enfoque en actividades de clientes, consumidores, competencia y mercado, detectados en sus visitas de mercado. - Realizar visitas según rutero a los puntos de venta. - Tener un excelente relacionamiento con los clientes para facilitar la correcta gestión y desarrollo de las actividades en el punto de venta. - Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales adquiridos con los clientes. - Gestionar y controlar el presupuesto de inversión. **EXPERIENCIA, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ESENCIALES** **Requerida**: Persona con experiência comercial en consumo masivo del canal autoservicios o KA con habilidades de negociación, análisis numérico, orientado al logro y liderazgo; centrado en el cliente y el desarrollo del mismo, conocimiento en ruta del mercado y de consumo, manejo de paquete office. **EXPERIENCIA, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ESENCIALES** - Habilidades numéricas - Conocimientos comerciales y de venta basada en hechos - Habilidades in