**Nuestro propósito**: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio. **Su misión**: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nível. **Rol y responsabilidades**: - Implementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente. - Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente. - Manejar de forma eficiente las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta. - Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción. - Manejar de forma estratégica promociones y descuentos. - Gestionar de forma eficiente el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera. - Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio. - Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío. - Mantener altos níveles de servicio asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto. - Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio. - Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente. - Aperturar clientes manteniendo la cartera actual. **Experiência en**: - Ventas B2B y prospección en frío - Gestión de cartera y cobranza - Planificación de territorio y rutas - Gestión de promociones y ofertas - Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales - Análisis de mercado y pricing **Habilidades para el cargo**: - Pensamiento Estratégico y resolución de problemas - Empatía y orientación al cliente - Autonomía y accountability - Resiliencia y persistencia frente al rechazo - Comunicación asertiva - Alta Orientación al logro y disciplina - Honestidad y transparencia - Inteligencia emocional - Servicio y vocación de ayuda - Observación y reconocimiento de oportunidades - Adaptabilidad - Honestidad y transparencia **Éxito en el rol**: El desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios. Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial. **Compensación: Salario + Comisión + Bonificaciones** **Tipo de contrato: Indefinido** Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido Experiência: - asesor comercial: 3 años (Deseable) Disponibilidad para viajar: - 25 % (Obligatorio)