Descripción Cumplir el presupuesto de ventas de retail (Grupos hoteleros, agencias de viajes, etc) Profundizar el portafolio actual de Retail (Grupos hoteleros, agencias de viajes, etc) Cerrar nuevos acuerdos comerciales (Grupos hoteleros, agencias de viajes, etc) Proponer los planes de acción para cumplir con la estrategia local y corporativa Preparar acciones y metas de choque para traccionar las ventas Acompañar al equipo comercial en las visitas a los respectivos clientes con la finalidad de asesorar capacitar y orientar en las conversaciones, procesos y cierre de ventas. Monitorear las ventas reales versus el plan Resolver problemas emergentes y tomar decisiones sobre los mismos para asegurar la operatoria. (temas administrativos, prestaciones especiales, negociación de rechazos, autorizar excepciones validando el criterio con la dirección.) Resolver emergentes (ausencias, licencias, consultas) del equipo comercial. Realizar reuniones con clientes clave para desarrollar acuerdos y cerrar negocios. Negociar condiciones especiales para cerrar negocios. Realizar el seguimiento del equipo de ventas: Cotizaciones, Rendimiento de las carteras, Cierre de ventas. Realizar el análisis de las ventas de su equipo a fin de ajustar la operación. Autorizaciones de descuentos o comisiones especiales para optimizar la operatoria. Desarrollar el equipo de ventas (capacitación comercial, motivación, etc.) Negociar con las diferentes áreas internas las necesidades para la buena ejecución de la estrategia local. Investigar y contactar a potenciales clientes, identificando oportunidades comerciales con el fin de generar nuevos negocios. Perfil buscado (h/m) Estudios universitarios en administración de empresas y afines Experiencia de 7 años en el área de ventas a nivel senior (Gerencias, direcciones) atendiendo el sector Hotelero, turismo (Agencias de viajes), etc a alto nivel. Conducción de gente, Relaciones interpersonales, Trabajo en equipo. Habilidades comerciales y de Disponibilidad horaria amplia. Análisis de resultados. Qué Ofrecemos Salario mínimo integral + Bono por rerultados