Cargo: COL - Profesional Ingeniero(a) Cliente - Barranquilla Dirección: B2B Departamento: Chapter Preventa Banca E Industria Ciudad: Barranquilla Salario: fijo $5.500.000 a 5.800.00 + variable: $3.500.000 Misión del puesto: Liderar, diseñar, planear, integrar, viabilizar, asegurar y desarrollar proyectos de Tecnologías de información (TI) de alta, media complejidad bajo metodologías y estándares de la industria, con el objetivo de hacer efectivas las Ventas Consultivas y renegociaciones con el debido gerenciamiento en la elaboración y presentación de las ofertas, en tiempo y forma de manera transversal al segmento B2B. Funciones principales: · Definir la estrategia de manera conjunta con el área comercial, el mapa de aliados con la que se debe abordar las diferentes oportunidades en los clientes asignados a su cargo para el cumplimiento de las metas comerciales. · Estructurar y elaborar ofertas cumpliendo con los requerimientos del RFP y asegurando la mayor convertibilidad en ventas nuevas y renegociaciones para el segmento B2B, siguiendo el debido proceso de elaboración de ofertas para obtener el mayor beneficio económico para la compañía. · Gestionar y Fortalecer la relación con los diferentes proveedores asociados a los diferentes ámbitos para la elaboración del Proyecto, asegurando el cumplimiento en la cadena de valor de la solución, de los Cronogramas pactados, Acuerdos de Nivel de Servicio frente a la promesa a cliente y asegurando las obligaciones de Telefónica con sus Aliados y clientes. · Identificar y generar propuestas asociadas necesidades de servicios digitales y de core, en pro del crecimiento en ventas y facturación en los cliente. · Acompañamiento y transferencia de conocimiento que se realiza con el cliente y sus expertos de negocio, se debe integrar, optimizar y afinar los procesos y recursos (tecnológicos, económicos y humanos operativos) de la operación tecnológica de los diferentes clientes. · Garantizar la calidad y elaboración de las viabilidades tecnológicas y económicas, de proyectos, licitaciones, contratos u operaciones de la Dirección B2B. · Estructurar y elaborar los entregables al área comercial, de implantación y atención de las soluciones vendidas en cada cliente B2B · Asegurar los indicadores financieros en el plan de negocios de la organización, la presentación de los proyectos al comité de oferta, comité de presidencia, PAC y comités de Dirección 1 y 2 del segmento, y demás instancias necesarias para la creación de MS para la liberación de ofertas, creación de Cestas y demás una vez liberado el proyecto · Fortalecer el relacionamiento y el trabajo en equipo para la consecución de las metas comerciales y operativas con las demás áreas de soporte a la dirección comercial Habilidades/conocimientos requeridos: Nivel Académico: - Ingeniero Electrónico, Electricista, de Telecomunicaciones, Sistemas o afines. - Especialización en áreas de Tecnologías de la Información, Telecomunicaciones, Telemática, Gerencia de Proyectos, Finanzas, Mercadeo o afines. Experiencia: - Mínimo (3) años de Experiencia liderando temas de Diseño y/o Gestión de Soluciones Tecnológicas, preferentemente en empresas del sector de las Telecomunicaciones y las Tecnologías de la Información. - Experiencia en el desarrollo de oportunidades de preventa de alta complejidad en arquitecturas tecnológicas, con diferentes torres de servicios (Ejem: Cloud, conectividad, data center, ciberseguridad, etc). - Experiencia en diseño de Proyectos de TICs. Conocimientos: - Manejo de relaciones con fabricantes y proveedores. - Conocimiento de metodologías de gestión de proyectos (PMI, ITIL v3, etc.). - Conocimiento de las tendencias de tecnología para el sector corporativo. Habilidades/conocimientos deseables: - Contar con certificación técnica con algún fabricante de tecnología del mercado en su área de especialización (Colaboración ó Data Center), tales como: Fortinet, Cisco, Huawei, HPE, AWS, Azure. - Preferible: Master Tecnológico o en Administración (MBA) - Nivel de Inglés técnico alto - Certificaciones en diseño y/o implementación de soluciones de TIC expedida por un fabricante de tecnología. - Conocimiento de las tendencias de tecnología para el sector corporativo - Certificación ITIL Foundation v3 - Certificación ITIL, PMP, COBIT, TOGAF - Preferible: Master Tecnológico o en Administración (MBA) Competencias: - Comunicación asertiva - Trabajo en equipo - Proactividad - Orientación a resultados Propuesta de Valor: - Flexibilidad horaria - Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo - Puntos para intercambiar por experiencias - Descuentos en productos de la compañía - Seguro de vida.