En OFIMA S.A.S., compañía tecnológica con más de 35 años de trayectoria en el desarrollo de soluciones ERP y aplicaciones innovadoras, estamos buscando un Lider Comercial B2B que lidere la expansión de nuestras soluciones en Colombia, México y nuevos mercados estratégicos. Buscamos una persona con enfoque en resultados, experiencia sólida en ventas B2B (preferiblemente SaaS/ERP), liderazgo de equipos comerciales multiculturales y visión estratégica para construir relaciones sólidas y sostenibles con grandes cuentas. Si combinas pensamiento estratégico, ejecución ágil, pasión por el cliente y ambición por crecer, esta oportunidad puede ser tu siguiente gran paso. Propósito: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de OFIMA en mercados B2B, liderando equipos de ventas para asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, posicionamiento de marca y apertura de nuevas oportunidades de negocio, con especial foco en soluciones ERP, Cloud y Apps complementarias. Responsabilidades: Diseñar y liderar la estrategia comercial nacional e internacional, con metas claras por segmentos de mercado y líneas de producto. Gestionar el pipeline de ventas B2B y el cumplimiento de OKRs por equipo y territorio. Coordinar y potenciar al equipo comercial (ventas remotas, gerentes de cuenta, aliados estratégicos), desarrollando talento y motivando con liderazgo empático. Identificar, atraer y cerrar negocios con grandes cuentas y sectores clave (mediana/gran empresa, property tech, retail, manufactura, etc.). Representar a OFIMA en espacios comerciales estratégicos, ferias, eventos y procesos de licitación. Gestionar la relación con aliados y canales de distribución nacionales e internacionales. Alinear el área comercial con marketing, producto y servicio para garantizar coherencia en la experiencia del cliente. Analizar indicadores comerciales y proponer mejoras continúas basadas en datos. Asegurar la documentación y trazabilidad de procesos en CRM, reportes y cierres. Apoyar al equipo directivo en la proyección de ingresos, diseño de propuestas de valor y expansión de nuevas líneas de negocio. Requisitos: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. Deseable MBA o posgrado en áreas comerciales, dirección de ventas, estrategia o gestión de mercados. Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, con foco en venta consultiva B2B. Experiencia comprobada en empresas de tecnología, software o servicios digitales (deseable en ERP/SaaS). Experiencia en negociación con cuentas clave y cierre de acuerdos estratégicos. Experiencia en apertura de mercados en LATAM, desarrollo de canales y procesos de expansión. Conocimientos Específicos: Modelos comerciales B2B: ventas consultivas, embudos complejos. Herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Dynamics, Salesforce o similares). Dominio de métricas comerciales (tasa de conversión, forecast, KPIs por ciclo). Competencia en presentaciones comerciales, licitaciones, redacción de propuestas y pricing estratégico. Deseable manejo de inglés y experiencia en ventas internacionales. Condiciones Laborales: Lugar de Trabajo: Medellín, Antioquia. Modalidad: Presencial. Horarios: lunes a viernes, 7:45 am a 5:30 pm. Tipo de Contrato: Contrato a término indefinido. Salario: A convenir Estabilidad Laboral: Compañía con 35 años en el mercado.El equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional - años de experiencia