Nuestro propósito: ser el proveedor principal de accesorios y repuestos para su carro, su moto y su negocio. Su misión: acelerar el crecimiento rentable de la compañía mediante la expansión de la cartera de clientes, la maximización del ticket promedio y la reducción del ciclo de cobro, todo ello asegurando un servicio posventa de primer nivel. Rol y responsabilidades: . Implementar estrategias cross selling para maximizar el valor entregado al cliente. . Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con el cliente. . Manejar de forma eficiente las diferentes objeciones del cliente que permitan el cierre de la venta. . Reportar de manera oportuna oportunidades de mejora en pricing, inventario y promoción. . Manejar de forma estratégica promociones y descuentos. . Gestionar de forma eficiente el cobro de cuentas por cobrar minimizando los tiempos de mora en cartera. . Planificar de manera eficiente la cartera de clientes y territorio. . Realizar una prospección adecuada de clientes potenciales y negociación en frío. . Mantener altos niveles de servicio asegurando un buen manejo de devoluciones y garantías de producto. . Incentivar el crecimiento de la cartera de clientes y su ticket promedio. . Conocer de manera profunda el inventario y sus aplicaciones con el fin de incrementar el valor entregado al cliente. . Aperturar clientes manteniendo la cartera actual. Experiencia en: . Ventas B2B y prospección en frío . Gestión de cartera y cobranza . Planificación de territorio y rutas . Gestión de promociones y ofertas . Negociación efectiva y manejo de cuentas comerciales . Análisis de mercado y pricing Habilidades para el cargo: . Pensamiento Estratégico y resolución de problemas . Empatía y orientación al cliente . Autonomía y accountability . Resiliencia y persistencia frente al rechazo . Comunicación asertiva . Alta Orientación al logro y disciplina . Honestidad y transparencia . Inteligencia emocional . Servicio y vocación de ayuda . Observación y reconocimiento de oportunidades . Adaptabilidad . Honestidad y transparencia Éxito en el rol: El desempeño se medirá por crecimiento neto de ventas y cartera, ticket promedio, reducción de mora y penetración de nuevos territorios. Además, se valorará la generación de insights accionables sobre precios, inventario y promociones que fortalezcan la estrategia comercial.