Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional. El Key Account Manager OEMs es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados. - Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales de su zona y sus clientes. - Garantizar la capacitación y desarrollo técnico del equipo de servicio de sus clientes a cargo. - Asegurar el desarrollo e implementación de la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con el cliente. - Garantizar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs. - Garantizar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos acorde al BU. - Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la Gerencia comercial B2C. - Garantizar el uso de la herramienta SALSA como una cultura diaria. - Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con Gerencia comercial. - Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. - Garantizar el desarrollo de la red de servicio de sus OEMS. - Garantizar la adecuada proyección de venta a través del Forecast. - Garantizar un adecuado servicio al cliente. - Garantizar el adecuado manejo de la cartera por cliente. - Garantizar el reporte de KPI’s solicitados por la Gerencia comercial. - Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente. Profesional en administración, ingeniería o afines para el cargo de KAM OEM´S debe contar con experiencia mínima de 3 años en cargos similares y 5 años en el sector. Debe contar con conocimientos específicos en Metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office. Habilidades en flexibilidad y adaptación al cambio, dinámico, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro. TotalEnergies Marketing & Services (M&S;) se dedica al desarrollo de las actividades de distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados con la Compañía. El alcance geográfico incluye América del Norte, América Central, las islas del Caribe y América del Sur. Presente en 28 países dentro del área, M&S; transmite la imagen de marca de TotalEnergies a sus clientes, tanto individuales como profesionales. La ambición de TotalEnergies es ser una marca líder, reconocida por su proximidad a sus clientes y el valor que aporta a cada uno de ellos. M&S; logra esta ambición creando soluciones destinadas al desempeño, la eficiencia energética, la movilidad, las nuevas energías para la movilidad y la transformación digital. En las Américas, las tres áreas comerciales principales de M&S; son el comercio al detalle (principalmente a través de su red de estaciones de servicio), la producción y venta de lubricantes y la distribución de productos y servicios para mercados profesionales (principalmente fluidos especiales, combustibles a granel y combustible de aviación). #J-18808-Ljbffr