Estamos en búsqueda de un profesional altamente capacitado y motivado para ocupar el puesto de Especialista de Canal directo. El candidato ideal deberá contar con una formación en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas o economía, de preferencia con una especialización relacionada. Además, es imprescindible que cuente con sólidos conocimientos y experiencia liderando en el área de consumo masivo, Experiencia en manejo de equipos comerciales. Funciones y Responsabilidades: Como especialista de Canal, tendrás un papel fundamental en garantizar el cumplimiento de la estrategia en el canal contribuyendo al cumplimiento de los resultados del servicio, la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio Tus responsabilidades incluirán: • Garantizar la correcta implementación del mix de marketing • Analizar la información de las 5P's en el canal, que propicie el mejoramiento del servicio, del equipo y el emprendimiento de tácticas • Realizar seguimiento a las actividades del plan de instalación (Disponibilidad de POP, recursos cliente, campaña cliente, recursos Eficacia, distribución por territorio) validación en campo • Realizar el seguimiento a la captura de la información de puntos de venta de acuerdo con las rutas programadas • Correr el CXS de manera semestral o cuando se considere necesario con base a la compra de cada cliente y la participación del canal y entregar nuevas oportunidades de cubrimiento, cambio de CIF, etc. Al cliente • Divulgar a su equipo de trabajo listas de precios, portafolio promocional, concursos Catman y canal, eventos del canal, estrategias por canal y planometrías • Solicitar aprobación al cliente del presupuesto adicional que se necesite para desarrollar una actividad de mercadeo que se encuentre fuera de la programación • Coordinar el entrenamiento de los lideres de ejecución / Supervisores para el adecuado desarrollo de la operación • Realizar las evaluaciones de desempeño para los lideres de ejecución • Apoyar el plan de formación que mejore las competencias, habilidades y desempeño del equipo a cargo por cada rol definidas desde el Proceso de Formación, Bienestar y Desarrollo • Implementar, direccionar y hacer seguimiento a las oportunidades de mejora en el desempeño del equipo de Lideres de Ejecución • Realizar monitoreo a los Lideres de Ejecución para que realice las respectivas Evaluaciones de Desempeño a su equipo • Realizar el plan de trabajo para visitas a clientes, reuniones con colaboradores y puntos de venta • Revisar constantemente los KPI's y establecer planes de mejora buscando mejorar los resultados • Planear y realizar seguimiento a eventos regionales, nacionales, lanzamientos y campañas (fecha de inicio, capacitaciones, tomas, eventos) • Administrar presupuesto nacional para viáticos y rutas de lideres de ejecución, supervisores y gestores • Velar por la optimización de los recursos, garantizando un presupuesto acorde para la ejecución de las labores del equipo a cargo • Informar al KAM los cambios en el plan de cubrimiento que afecten el presupuesto establecido. • Definir variables que permitan medir la gestión del servicio a nivel país. • Definir las variables del sistema que permitan medir la gestión del servicio en compañía de la unidad de SGI Requisitos: Título universitario en ingeniería industrial, mercadeo, administración de empresas o economía (especialización deseada). Experiencia previa como especialista de canal directo. Habilidad demostrada en el manejo avanzado de Microsoft Excel. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para liderar equipos y trabajar de manera colaborativa. Disponibilidad para realizar trabajo de campo y contar con medio de transporte propio. *Salario: $4500000 *Contrato a termino Indefinido ciudad: CALI o BOGOTA