Requirements: Descripción general del trabajo: Un ejecutivo de cuentas de Hazel Technologies se centra principalmente en la obtención y retención de clientes a partir de un profundo conocimiento del producto y de la industria. Los ejecutivos de cuentas (Account Executives, AE) de Hazel Tech mantienen una comunicación constante con los clientes, se mantienen informados sobre las tendencias de la industria y tienen una sólida capacidad para medir las necesidades de los clientes, proporcionar la solución de producto correcta e impulsar las ventas según el valor agregado que el cliente obtendrá. Los ejecutivos de cuentas de Hazel también están calificados para brindar soporte técnico de rutina al cliente, incluida la realización de demostraciones al cliente, soporte al cliente para la implementación y presentación de puntos de datos clave. Habilidades: - Capacidad de valorar la venta comunicando claramente el valor económico agregado por los productos de Hazel a un alto nível y los beneficios técnicos específicos del cultivo a un nível detallado. - Capacidad de buscar nuevos clientes y venderles servicios mientras continúa el proceso de ventas con clientes existentes. - Capacidad de analizar datos y tendencias de la industria para aumentar la afluencia de clientes e informar a los clientes existentes. - Capacidad para administrar y mantener múltiples proyectos en curso a través de un proceso de ventas exitoso. - Capacidad para trabajar de manera interdisciplinaria con los equipos de Investigación y Desarrollo, Cadena de Suministro y Gestión Comercial de Hazel. - Capacidad para viajar el 70 % del tiempo. **Requisitos**: - Más de 5 años de experiência en ventas externas como ejecutivo de cuentas. - Trayectoria comprobable que cumpla con los objetivos de ventas. - Título de una carrera universitaria acreditada de 4 años. - Conocimiento de la cadena de suministro de productos frescos o venta minorista de alimentos. - Experiência con ventas salientes, ventas entrantes (potenciales clientes y generación de nuevos posibles clientes). - Trabajo en equipo. - Sólidas habilidades de comunicación. - Nível profesional de dominio del inglés para el ámbito laboral. - Sólidas habilidades interpersonales y creativas para la resolución de problemas. **Responsibilities**: **Responsabilidades**: - Trabajar con los clientes para compartir la propuesta de valor única de Hazel Technology y hablar con fluidez del lado técnico de los productos de Hazel. - Cumplir con los objetivos y las cantidades de ventas trimestrales. - Involucrar adecuadamente a los especialistas en poscosecha para que brinden soporte a los clientes en las pruebas técnicas que no son parte de las demostraciones de rutina. - Involucrar adecuadamente a los especialistas en productos para que brinden soporte logístico, como capacitación de clientes e instalación de productos. - Involucrar adecuadamente a los colegas de Operaciones, Marketing, Ventas y otros departamentos, según sea necesario. - Lograr objetivos individuales y objetivos de ingresos de la organización. - Comprender los requisitos normativos por región. - Brindar soporte de etiquetado adecuado para garantizar que el producto se utilice según las indicaciones. - Identificar e interactuar con potenciales clientes para definir la propuesta de valor y los plazos para incorporar productos. - Viajar a las instalaciones de los nuevos clientes y brindarles soporte técnico de rutina para ayudarles con la implementación del producto. - Organizar reuniones regulares con los clientes para garantizar un excelente servicio al cliente. - Comprender el cumplimiento normativo y comprometerse con él con un enfoque específico en los reglamentos externos relacionados con las ventas y los envíos tanto nacionales como internacionales. - Informar y registrar todas las actividades de ventas en un sistema CRM basado en la web (Salesforce). - Negociar términos y condiciones con los clientes que reflejen el valor agregado. - Colaborar con los responsables clave de toma de decisiones con el propósito de identificar oportunidades y desarrollar ideas que generen resultados de ventas sólidos. - Asistir a ferias comerciales y organizar eventos para clientes. - Comprometerse con los manuales de capacitación del equipo comercial, las guías de capacitación y los ejercicios de capacitación, con el propósito de brindar a los clientes de Hazel Tech la mejor experiência posible. - Participar en todas las actividades relacionadas o complementarias necesarias para el desarrollo completo del puesto. **Benefits**: You'll Love Working at Hazel Because: We've come to transform the food system. You'll be able to make a big contribution to our work at the nexus of technology, farming, and the global food industry - And we're only getting started. Our team is motivated by a set of shared values. These keep us on track and remind us how to be present every day in the midst of change and ambiguity. Collaboration, respect, positivity, and humility are all valued, whether in the office, at home, or on the fields, and we strive to empower individuals at every stage. Benefits and perks, of course! CONDICIONES DEL EMPLEO Jornada laboral: Tiempo Completo Tipo de empleo: Trabajo Fijo Salario: USD 3,750.00 - 5,000.00 Mensual Cantidad de vacantes: 1 REQUERIMIENTOS Experiência Mínima: No especificado Sexo: Indistinto