Propósito del cargo Estamos en búsqueda de un(a) KAM Oncologia, responsable de liderar la estrategia de acceso y posicionamiento de los productos oncológicos en cuentas clave del sistema de salud. Gestiona relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, IPS y EPS, asegurando la incorporación de los productos en formularios institucionales, procesos de compra y modelos de atención. Trabaja de manera transversal con equipos de Ventas, Médicos y HEOR, identificando oportunidades de valor para el sistema y generando propuestas que garanticen la sostenibilidad del acceso y la continuidad del tratamiento para los pacientes. Responsabilidades clave Desarrollar e implementar estrategias de acceso para productos oncológicos en cuentas clave (EPS, IPS, gobiernos locales, etc.) Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones, pagadores, líderes clínicos y administradores de instituciones de salud. Negociar condiciones de inclusión de los productos en portafolios institucionales y rutas de atención. Monitorear y asegurar el cumplimiento de acuerdos de acceso, contratos y resultados esperados en las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de generación de valor para el sistema de salud, incluyendo propuestas costo-efectivas y soluciones integradas. Coordinar con equipos internos (Ventas, Médicos, HEOR, Legal) para asegurar un enfoque alineado en cada cuenta. Analizar el entorno de política pública y regulatoria, evaluando riesgos y oportunidades para el acceso de los productos. Proporcionar insights del mercado y retroalimentación estratégica para el desarrollo de planes de marca y forecast. Apoyar procesos de inclusión en plataformas de compra pública, como acuerdos MIPRES, entre otros. Asegurar la continuidad del tratamiento del paciente oncológico mediante la articulación con actores clave del sistema.