**Descripción del cargo:** Liderar el diseño del modelo comercial para las fuerzas de ventas presencial, digital y telefónico, a través del conocimiento del cliente. Misión del cargo Liderar el diseño del modelo comercial para las fuerzas de ventas presencial, digital y telefónico, a través del conocimiento del cliente, comprador y mercado, y promover su homologación verificando de forma permanente los indicadores del modelo, garantizando su alineación con la propuesta de valor, la estrategia y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la Compañía. Responsabilidades - Liderar la construcción de los modelos de gestión comercial relevantes y/o vigentes para las fuerzas de ventas, de cara al ciclo de vida completo del cliente para asegurar la alineación con la estrategia comercial. - Coordinar y entregar los lineamientos del modelo de actuación comercial al equipo de ventas para garantizar la homologación del modelo a nível nacional. - Cocrear los modelos de compensación variable para las fuerzas de ventas, mediante la verificación de indicadores, buscando el cumplimiento de las metas comerciales alineado con el comportamiento esperado de la fuerza de ventas. - Proponer los contactos y el objetivo de cada uno de ellos (emprendedores y equipos comerciales) en los modelos, para que tengan claro su nível de contribución. - Identificar las necesidades de herramientas análogas, tecnológicas para la fuerza de ventas y sus roles, para potencializar y/o implementar el modelo comercial definido. Competencias específicas y otros conocimientos - Pensamiento estratégico. - Actitud comercial. - Relacionamiento. - Recursividad y proactividad. - Impacto e influencia. - Habilidades: Excel intermedio, modelos comerciales avanzado, omnicanalidad intermedio, retail intermedio. Requisitos para aplicar a la vacante - Experiência: 4 años de experiencia. - Nível de estudios: Profesional. - Ciudad de residencia: Medellín. - Salario: Salario a convenir. *[Abastecedor]: Abastecedor