Responsable de gestionar y optimizar todas las actividades de ventas de soluciones cloud en los territorios asignados, con el objetivo de alcanzar la máxima rentabilidad y crecimiento en la venta, alineado con la visión y los valores de la empresa. Actuarás como 'hunter', explorando oportunidades de negocio en el sector tecnológico para expandir nuestra presencia de mercado. Desarrollar estrategias para atraer nuevos clientes y expandir la base de clientes existente. Asesorar a los clientes sobre estrategias de migración y modernización en la nube. Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente. Coordinar la ejecución de las pruebas de concepto para clientes potenciales. Elaborar modelos de costos y optimización del uso de los recursos del cliente. Desarrollar el plan de prospección para atraer nuevos clientes. Gestionar el ciclo de completo de la venta de software y servicios. Tener buenas habilidades de comunicación y análisis para vender soluciones estratégicas. Comunicarse con los lideres de las líneas de negocios para garantizar la alineación, el apoyo y cruce de oportunidades. Aumentar la rentabilidad de las ventas Desarrollar estrategias para atraer nuevos clientes y expandir la base de clientes existente. Asesorar a los clientes sobre estrategias de migración y modernización en la nube. Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente Coordinar la ejecución de las pruebas de concepto para clientes potenciales. Elaborar modelos de costos y optimización del uso de los recursos del cliente. Desarrollar el plan de prospección para atraer nuevos clientes. Gestionar el ciclo de completo de la venta de software y servicios. Tener buenas habilidades de comunicación y análisis para vender soluciones estratégicas. Comunicarse con los lideres de las líneas de negocios para garantizar la alineación, el apoyo y cruce de oportunidades. Aumentar la rentabilidad de las ventas Cumplir la cuota asignada mínimo al 90%. Coordinar con los equipos internos y aliados para la correcta implementación de las soluciones vendidas. Cumplir con las certificaciones exigidas por la compañía, descritas en el plan de carrera. Mantenerse actualizado sobre nuevas funcionalidades y tendencias del mercado en la nube. Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.